记者调查

　　今年4月底，在国内一次园艺展上，近30家园艺工具厂商同台亮相，一个非五金类的园艺展会，却有如此多园艺工具企业不约而同亮出产品、展示形象，之前并不多见。部分企业在接受记者采访时明确表示：经过多年的发展，园艺工具内销市场透露出的一些趋势，正在改变大家对这一市场的看法。
　　几年前，购买力低下的国内园艺工具市场对企业来说没有多大的吸引力，一是利润少，“出力不得利”，二是市场发展太慢，“前景渺茫”，完全是一个“食之无味、弃之可惜”的“鸡肋”。但目前，这一市场正在悄然间变换表情，园艺工具内销市场的商机已经显现。
　　日前，本报记者选择国内50余家园艺工具生产商和经销商进行了调查采访，结果显示，受访企业中，多半表示将在短期内调整经营重点，放眼国内市场。国内园艺市场不断增长的信号，让更多的从业者意识到：这块曾被看作“鸡肋”的市场已经不容忽视，其发展空间越来越大。
　　消费市场逐渐形成国内销售悄然变脸
　　市场的形成需要一个过程，目前展现在人们面前的虽然还不是一个完全成熟的消费市场，但这个市场正在逐步完善。
　　生产商提供的数字反映出了国内消费市场的变化。2004年，浙江永康绿如蓝园艺工具有限公司国内的园艺工具销售量不过占生产总量的15％，如今已占30％。而一直以外销为主的广东顺德祥润园林工具有限公司涉足国内市场只有1年，供应国内的产品生产量已占公司生产总量的15％至20％。
　　浙江绿如蓝总经理姚立新称，短短几年时间，公司的国内经销商从1家发展到了20多家，销量逐年增长。“虽然没有多少人会相信国内的园艺工具消费主体已经转向家庭、个人，但事实上，这个趋势已经越来越明显。”姚立新说。
　　上海沃施工贸有限公司总经理赵云称，在国内，受多方面因素影响，园艺工具消费还没有真正普及开，据他们调查，在深圳、上海、杭州等地，消费市场正在高速发展。不少受访对象认为，虽然现在园艺工具消费的主力军只集中在大城市和几个重要领域，但从发展速度来看，市场局限性将很快被打破。
　　销售方式产生变化销售平台越来越多
　　目前，园艺工具的销售方式日趋多样化，销售平台不断增多，消费者已可以通过更多的渠道来购买自己需要的产品。受市场环境的影响，企业们的销售模式也正在改变，从经销商路线转向了卖场路线等更多的销售形式，少部分企业正在与欧尚、家乐福、欧倍德、百安居、易初莲花等超市合作推广产品。从近年来的生产、销售情况来看，这些领域的市场份额在稳步提高。
　　记者近日走访了北京的一些园艺工具经销商，销售人员称，传统的店面销售只能依靠主动推销确保销量，而销售平台的增多在很大程度上增强了消费者的购买欲望。在北京乐华梅兰建材超市，中高档园艺工具一应俱全，直接面对单位、庭院消费者、园艺工人以及兴趣性消费等多个群体。除了店面销售、超市推广，记者登陆国内一些知名购物网站发现，销售园艺工具产品的网站也不在少数。
　　武汉绿宝园艺资材有限公司总经理袁明祥认为，国内消费量的增长，销售平台的增加，对国内园艺工具市场成熟有着促进作用，这对于园艺工具生产商、经销商来说，是一个利好的现象。
　　消费阶层日渐明细果园市场潜力彰显
　　一些园艺工具厂商把产品分为家庭、鲜切花、园艺和专业四大类，果园管理则被列为专业类产品范围，销售价格也比较理想。据了解，部分生产企业已经着手为切花生产商、果农等领域的专业人士研发专用型的园艺工具。目前，园林绿化单位主要以购买中高档产品为主，花农、果农则因使用功能不同差异较大，园艺工具所跨的领域正在扩大。不少生产商认为，果园管理用工具是比园林绿化市场更大的一个领域，以前果农购买低档产品居多，但这种情况正在逐渐改变。
　　上海益森园艺工具用品有限公司总经理王国兴称，在园艺工具的新领域当中，果园管理增长最快。果树用剪刀等工具因为使用频率非常高，几乎每年都要更换，这一块市场很可能要细分出来，因为果树管理、修剪与花卉、绿化苗木领域多少存在功能需求上的差距。
　　目前市场为数不多的高端品牌，因为价格的因素，市场接受需要过程

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