，很多果农考虑成本往往直接选择了普通工具。现在很多果农正在接受高质量的专业工具，市场潜力明显增大。
　　消费观念正在改变中高端产品成方向
　　随着消费观念的改变，高品质的园林工具产品将成为新的增长点，消费者对中高端产品的需求持续增加。而当前国内高品质的园林工具产品为数不多，人性化设计的园林工具更是稀缺，市场发展空间较大。采访中，有相当一部分生产商都表露出要把产品定位在高端市场的想法。
　　不少企业表示，从市场发展趋势来看，中高端产品是方向。目前国内园艺工具以国产产品为主，进口产品虽占比例不大，但在不断增长，中高端产品的国内生产还存在空白，这透露出一种趋势，即高质量、专业化是园艺工具今后的发展方向，中高档产品所占比例将持续增长。
　　“我们公司以销售中高档园艺工具产品为主，销售额2006年比2005年增长了将近60％。”王国兴说。“从2004年起，我们单位陆续接到山西、陕西等地区的一些中高端产品的订单，这些经销商主要是把产品销售给苗农、果农，好用、耐用的中高端产品正在逐渐被市场接受。”广州市芳村鹤洞花仙园艺用品经营部经理宋国雄称。
　　对生产商要求提高产品质量至关重要
　　质量问题是很多经销商在谈到园艺工具市场时对生产商的要求。这些活跃在一线的产品推销者表述的理由很简单：消费意识在改，接受能力在变，粗放生产已经不合时宜。
　　宋国雄称，目前国内园艺工具市场顶端产品均为进口，国产能叫得响的品牌屈指可数。园艺工具生产有两个重要的工艺，一是热处理工艺，决定了产品的硬度，二是镀铬工艺，决定了产品的表面耐磨度、光洁度以及防锈能力。但国内很多生产企业都是小作坊作业，质量完全靠工人的经验来控制，品质难以保障，从长远看，这种生产方式一定要改进，否则很快就会被淘汰。
　　企业们还表示，国外的消费理念跟国内不同，在出口的园艺工具中，面向家庭的大多是一次性使用，要求价格便宜、外观漂亮，但销量很大。而国内市场的消费者不仅希望产品质量高，还要求价格低，生产商无法兼顾，加之国内园林工具份额小，因此，具有规模的企业生产目标更多转向出口。参与内销的都是中小企业，产品质量一直难以得到保证和提高。目前市场逐步发生了转变，国内消费者对产品质量的要求越来越高，如何采取措施尽快提高生产标准，提高产品质量已是当务之急。
　　目前，在一些建材、五金、花卉市场以及园林机械经销店，园艺工具已经被作为专类产品进行展示销售，显示出这一市场的广阔前景。
　　郭云龙摄


记者感言
把问题放在前面

　　我们高兴地看到，园艺工具内销市场开始透露出一些生机勃发的迹象，活跃在产销一线的企业也开始否定他们曾给内销市场所下的“鸡肋”定义。放眼国内、抢抓商机，对大家来说已经是一个不错的选择。
　　商机如期而至，调整经营重点已成为必然。但我们必须冷静想一想，面对这一市场自己是否已经做好了准备？因为，在一些可喜的变化中，我们也清醒地看到，还有很多问题需要提前考虑，譬如忽视质量引发的市场混乱、忽视品牌导致的鱼龙混杂等等。从观望到行动，自然是企业的一个理智选择，但如果抛开问题盲目行动，极有可能适得其反。
　　据有关企业称，日本一家公司生产的剪枝剪、高枝剪、高枝锯、手锯等园艺工具在我国的年销售额已接近千万元人民币。这足以说明国内高品质园艺工具的市场潜力。在此之前，就产品的质量来说，迫于总体消费市场的接受程度，生产商们只能选择生产质量低下的产品，根本不用考虑是否有条件生产更为优质的园艺工具。但现在，这种观念必须要转变。
　　再看国内园艺工具产品的高端市场，占有率大的、口碑好的，都要与进口搭上关系，国产之中除了一两个品牌外，其他都在低端市场浑水摸鱼，大批从小作坊出炉的产品充斥市场。不得不让人担心，对于消费市场的变化，我们是否已经拥有驾驭能力。质量观念不转变、小作坊观念不转变，要想跟得上市场进程显然很难。依旧以生产“冒牌”为主，打一枪换一个地方，很难在一个区域、一个领域赢得市场。
　　响亮的品牌能让一家企业持有广泛的知名度，过硬的质量足以让消费者对其保持长久的信任度，要想在今后的市场中有所作为，二者缺一不可。如果之前我们生产高端产品太早，那么现在是时候做一些准备了。
　　内销市场的新蛋糕

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