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北京华世博园林科技有限公司:坚守市场得效益
http://flower.intopet.com 日期:2007-6-14 来源:中国花卉报 作者:王海艺 阅读:
北京华世博园林科技有限公司成立于2000年,是目前北京唯一一家草坪植生带的生产商。而就在1年前,北京还有将近10家同类产品的生产商。由于生产成本的提高,在其他公司纷纷退出该领域的时候,华世博坚持了下来,截至5月底,该公司今年的销售量比去年同期增长了10多万平方米,总利润也提高了不少。
  北方地区的草坪植生带主要使用纸基。2006年3月,脱墨纸价格从每吨4700元上涨到6000多元,并出现短缺,很多生产商不得不选用每吨1万多元的木浆纸。由于成本的骤然增加,而草坪植生带市场价格却没有相应的提高,利润明显降低,从去年5月开始,北京的不少生产商陆续退出这块市场。
  谈到为什么会坚持做草坪植生带,华世博总经理张永铭说:“最重要的是公司看到荒山绿化这个市场前景非常好,尤其在京津地区,草坪植生带市场需求量非常大,而园林绿化材料一般都习惯就近购买。同行的退出使市场竞争压力减小,销量量就会增长,因此,虽然利润率降低了,总利润却不一定会下降,甚至可能还会增长。”
  华世博能够坚守住这个市场,与其在保证产品质量的同时控制生产成本有很大关系。在华世博成立之前,张永铭曾经在另外一家公司从事过草坪植生带的生产,而且有过两台草坪植生带生产机的设计和改造经验,华世博的生产设备是他设计的第三台,比前两台有了更多的改进。华世博的草坪植生带生产设备工作时只需要3个工人,而他原来所在的公司却需要8个人。华世博每生产1万平方米产品,纸张浪费不到1公斤,而很多生产商要浪费20至30公斤。
  利润率虽然降低了,但是因为销售量的增长,华世博的总体利润不降反升。2006年,华世博生产销售了110万平方米的草坪植生带,其中75%是纸基产品,总利润增长了50%。

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