3～4月，云南鲜花销售热潮虽然退去了，但却迎来了非洲菊种苗销售的“黄金期”。从昆明销往省内外的非洲菊种苗，平均每月有200～300万株，以昆明为中心的全国性非洲菊种苗生产格局已基本形成。

    据初步了解，云南非洲菊种苗生产商主要集中在昆明，大小约20家，其中企业有10余家，属于非洲菊种苗生产的主力军。受去年非洲菊种苗价格高的影响，今年虽然出现了以家庭为单位的种苗生产户，但由于企业的生产量下降，所以与去年相比，今年的云南非洲菊生产总量稳中有跌，约1500万株左右。总体来看，今年非洲菊种苗行情有所回落：一是价格回落，每株售价由去年三四月份的0.8～1.0元/株，下降到了目前的0.6～0.8元/株；二是省内种植者对种苗的需求量明显缩减。2005年，云南非洲菊种植面积约5000亩，较2004年新增1000亩，按每亩下种4500株种苗算，如果1/3的非洲菊植株需更换新苗，那么去年全省种苗需求量至少1500万株，而今年如果1/3～1/2（1333.3～2000亩）的非洲菊植株需更换种苗，那么今年本省种苗需求量最多600～900万株，这就意味今年销往省外的种苗数量不能小于600万株。实际上，云南非洲菊种苗企业在省外市场的销售量并不多，加之受土壤连作障碍、非洲菊切花行情不景气的影响，占全省非洲菊种植面积近一半的昆明市晋宁县的部分花农，目前已把非洲菊改种成了玫瑰或康乃馨。所以，今年非洲菊种苗处于供大于求的局面，各种苗生产商需要加大力度促销。

    本省非洲菊种苗需求萎缩的同时，省外市场对种苗的需求处于增长态势，这给一些种苗企业带了商机。经过近10年的发展，云南很多企业或科研单位已具备了较为雄厚的生产技术和经验，收集了丰富的非洲菊品种资源，他们生产的非洲菊种苗已形成了一定的品牌效应，深受省内外种植者的喜爱。随着江苏、辽宁、山东等省的非洲菊种植面积的增大，云南非洲菊种苗生产企业从改善种苗品质和控制成本入手，加大了省外市场开拓力度，从而取得了提高云南种苗的知名度和市场竞争力的效果。昆明同馨花卉有限公司属于云南非洲菊种苗生产大户，该公司非洲菊种苗年产量达700万株，其中近50%的种苗销往省外市场，部分产品还出口到越南等周边国家。同馨公司总经理毕晓平说，非洲菊的组培技术并不难，入行门槛低。在利益的趋势下，省外的企业或科研单位的种苗生产完全有可能赶上云南，甚至超过云南。面临激烈的市场竞争，云南非洲菊种苗要在市场上站稳脚跟，需坚持走优质平价取胜战略。一是努力提高种苗品质，延长炼苗时间，加大成苗成活率，同时控制种苗的繁殖系数，减少种苗室内污染和霉菌传染；二是针对不同区域的需求情况，选择对路的品种，如省外以绿心品种为主、省内则以黑心品种为主等；三是走工厂化、专业化生产道路，扩大规模效应，实行薄利多销，提高市场竞争力。

    多年的生产积累，云南非洲菊产业已有较高的影响力和知名度，但由于非洲菊切花因运输距离远、损耗大，以及采后处理技术跟不上和种苗母株质量下降等原因，影响了非洲菊的切花及其种苗事业的健康发展。要提高非洲菊种苗的市场竞争力，扩大种苗销售量，就必须丰富品种资源，培育和发展大中型现代企业，不断引进国外优良母株和优良品种。可喜的是，经过半年多的准备，目前云南已有实际行动。4月初，由云南省农科院花卉研究所牵头，邀请了昆明芊卉、昆明煜辉、昆明同馨、昆明金科艺等10家企业负责人座谈，共同商讨组建云南非洲菊种苗协会，以整合资源，“抱团”闯市场；同时，以“大集团”的名义与国外育种商进行谈判，争取低价引进优质母株和新品种。目前，上述几家公司已推选代表与荷兰Florist公司进行了洽谈，准备引进至少400万株优质母株，但每株需付0.12欧元的专利费。尽管荷兰育种商给中国较为优惠的条件，但400株种苗需支付480多万元人民币的专利费，对于种苗生产规模小、工厂化生产程度不高的企业来说，无疑是一个不小的负担。所以，要做大做优云南非洲菊产业，至关重要的是需从种苗、品种、技术、切花采后处理等方面多方推进，通过共同努力来实现产业的升级发展。