目前,各地花木生产发展势头良好,不少花木基地和花卉园拥有大量的高档花木,可是苗木销售却不尽如人意。在山东临朐,桂花、红梅、石榴、紫荆、杜鹃等树桩盆景,已经存积了几万盆,有的盆景树龄已达几百年,且造型奇特,花色艳丽。这么好的花木,却不为市场所知,严重阻碍了当地花木经济的发展。笔者认为,花木生产者再也不能“守花等客”了,要想方设法让自己的花木走出去,走到全国各大城市的花木市场,甚至国外的花木市场,打开花木销售经营的新局面。

　　以前都说“好酒不怕巷子深”,在越来越激烈的市场竞争中,好酒同样也怕巷子深。花木销售也一样——好苗也怕“巷子深”。苗木生产者种植的花木再多再好,外地花商不知道,自然不会前来购买,而生产者自己固守阵地,一味等客,是非常消极被动的。要想把花木及时销售出去,这些生产者就需要多跟花木经纪人联系,还要主动到各地与花木公司进行联系,使花木经营活跃起来。

　　山东省临朐县的刘汉臣,今年春天在县城建起了花木超市,让县城周围的上百家花卉园把自己最优秀的盆景样品运来展销。同时,他还组织经纪人去全国各地花木公司了解行情,联系供求,并且交流先进生产管理经验,以提高花木生产水平。另外,他还通过花木超市把顾客请进来,经超市推荐给花木基地,促进全县花木销售。目前,刘汉臣的花木超市已集中了桂花、迎春、红梅、石榴、火棘、侧柏、山水等高档盆景万余盆。

　　笔者觉得,刘汉臣的做法为花木销售辟出了一条新路。花木生产者要在当地政府部门的牵头和指导下联合起来,把自己的花木推销出去,以产品质量和诚信赢得顾客信赖,这才是积极的花木经营之道。