昆明市晋宁县昆阳镇南村花农陶谷发，凌晨六点到地里采摘玫瑰花，七点左右便把花送到了位于南村的花站。一支烟工夫之后，他在花站开出的电脑小票签下自己的名字，然后继续回家干活。距斗南50余公里的昆阳镇，像陶谷发一样卖花的花农目前有123户。

　　由昆明稼南花卉公司运营的晋宁花站，借鉴云南烟草工业发展理念，有效解决了花农卖花难、卖花成本高、无采后处理、市场竞争力弱等问题。针对当地花卉的种植结构情况，今年3月开始运作的花站只收购“老三样”，即“卡罗拉”、“影星”和“黑魔术”三个玫瑰品种。花站用烟站的模式服务花农的理念和做法，得到了周边农户的支持和欢迎，成效明显。稼南公司统计的数据显示，每月到花站交花的农户由3月的14户增至6月的105户，增长6.5倍，供货花农涉及13个村委会、共2174亩玫瑰，约占晋宁玫瑰总面积的31%。6月份，花站共收购鲜花77.65万枝，比3月份增长30倍，比5月份增长4倍。目前，“稼南玫瑰”已占领了昆明国际花卉拍卖中心（KIFA）“老三样” C、D级花 60%的市场份额，成为KIFA 新的供货大户。

　　“稼南”向KIFA供花的具体做法是，由花站完成收购、分级等工序后，紧接着于当天运到位于斗南花市的采后处理点，进行严格的包装和冷藏。这一做法有效地稳定了产品的质量，深受购买商的青睐。目前，通过KIFA购买“稼南玫瑰”的买家约214人，玫瑰的拍卖均价高于其他同规格产品的拍卖均价。说起今年的玫瑰行情，陶谷发乐呵呵地说：“从3月开始，我们家的玫瑰全交到花站，虽然花卉销售现已进入淡季，但我的玫瑰平均能卖到4元/扎，比去年同期在斗南花市上的卖价高出2倍，今年每亩玫瑰的纯收入可超过5000元。”

　　花站的成功表现在于，一方面带动了当地花农致富，另一方面起到了明显的社会效应，受到了当地政府的关注。5月30日，在稼南公司组织召开的一次座谈会上，晋宁县副县长赵毅亲临现场，面对到会的100多位花农和县林业局、信用社等相关部门的代表，充分肯定了该公司的做法并谈了以后的打算。他说，花站把种植、市场和政策等相关信息进行了有效衔接，对全县花卉产业的发展是极大的支持，今年县委、县政府已打算把南村作为新型农村示范点加以建设，下一步各部门将积极配合，进一步改造村容村貌，改善农村基础设施，改良花卉品种结构，努力提升花卉品质，以南村为榜样，向全县推广其先进的管理和种植经验，以更好地打造晋宁玫瑰品牌，最终达到所有花农都受益的目的。

　　花站之所以获得显著的经济效益和社会效益，最根本是坚持服务花农，以花农的利益为重。稼南公司创造性设计的一套信息管理系统，以及时收集和分析花农的生产、销售情况，有的放矢地服务花农，最终达到提升花卉品质，增加农民收入的目的。据了解，该系统包括管理员区、收购信息、分级信息、财务查询、数据管理、花农档案等多个管理模块。各个模块下面又分多个子模块，这些大大小小模块，记录着每户花农每天的详细数据信息。依托这一信息管理系统，花站要求凡供花的花农，都要在中国农业银行晋宁支行申办一张银行卡（每张卡5元的办理费），花站在支行建有帐户并存有货款，花农凭银行卡可每周一至二次到银行支取花款。该系统除了具有便捷的花款结算功能外，还具有数据统计分析功能和为花农上网查询服务的功能，以后条件成熟时，花农还可随时直接登陆稼南公司的信息系统，查询相关信息。

　　稼南公司通过分析花农3个月的销售数据得知，目前花农的玫瑰质量较差，A级花比例仅1%，B级花比例10%，C、D级花占的比例高达65%，报损比例11%。导致玫瑰品质差的原因，一是病虫害防治措施不当；二是肥料施用单一，水肥控制不科学；三是基本无花期控制，上花不均衡；四是压枝修剪方法简单；五是对激素的依赖较强，弯头现象严重；六是网套使用不合理；七是鲜花采摘和分级不够严格；八是农药选用不当，用药比例不准确，容易造成药害；九是信息来源不准确，信息渠道不畅通。针对以上问题，稼南公司将推出更为周密的服务，准备选拔技术人员到田间巡回指导生产，收集生产信息，总结经验，与花农一起研究如何在晋宁县种出高品质玫瑰。

　　花站对花农的服务还有一做法深受人们称赞，这就是对供花大户和小户一视同仁。花站从运营至今，每户花农的日交花量最多的有3980枝，最少的仅20枝。有一个花农曾问稼南公司总经理阮自明：“今天我只有7扎花，花站收吗？”当即，阮自明爽快地告诉他：“ 一扎也收，不论多少。”当然，供货量少而散，会增加花站的收购成本，但花站并未因此而把

[1] [2] 下一页