记者钱振权　唐峰报道　近日，拥有国家一级园林绿化施工资质和乙级园林设计资质的浙江杭州蓝天园林集团总裁陈相强宣布，蓝天园林将组建专业绿化苗木营销公司，筹建国内第一家"花木银行"。经过近十年的发展，蓝天园林已成为一家集园林设计、监理、施工、花木种植销售及科学研究于一体的综合性园林实体。下属杭州蓝天园林设计院、杭州蓝天园林种苗有限公司、杭州蓝天园林科学研究院等企业，走上了园林设计与施工、苗木品种选育和规模化生产、行业技能培训和媒介信息沟通三位一体的集团化发展道路。该集团在绿化苗木方面的投资已超过6000 万元，现有苗木生产面积7000 多亩，预计今年底将达到1.2万亩。
　　据陈相强介绍，在未来的3到5年内，蓝天园林在绿化苗木生产领域的投资还会进一步加大，生产规模将迅速扩大到10万亩。那么，蓝天园林怎么会想到办"花木银行"呢？陈相强解释说："如果你有100万元的闲置资金，而别人正想借100万元，通常的做法是你把钱存到银行，别人再去银行贷款。因为银行有信誉，存贷双方都信任它。花木界也一样，由于存在诚信问题，买苗和卖苗的人被迫奔波于苗圃和工地之间，非常辛苦。如果我们把苗源集中起来，再卖到各个园林施工企业，买卖双方和我们都会受益。现在蓝天园林的苗木生产规模很大，'库银'很多，完全能开家像样的'花木银行'！ "为开办"花木银行"，蓝天园林做了大量筹备工作。2001 年，他们在长江流域开设了多个信息站，并成立了"蓝天园林网络联谊会"，了解各地绿化苗木的市场需求现状和趋势，为苗木销售打下基础。
　　一年多来，苗木联谊网络不断扩大，覆盖省份不断增多，现有会员800多家。另外，《杭州蓝天园林设计选编》、《园林植物标准化管理》、《园林植物新优特品种》等10本应用性很强的图书正在出版之中。特别是《园林植物标准化管理》一书，把绿化苗木生产标准具体到品种，增大了苗木交易过程中商品标准的可操作性。"我估计3年内蓝天园林苗木营销公司的年营业额将十分可观。"显然，陈相强对"花木银行"的未来充满信心。陈相强表示，办好"花木银行"的首要任务，是尽快在行业内树立一个诚信的企业形象。他认为，建好"花木银行"就必须使苗木价格随市场浮动，实施会员制，不能搞"订单苗木"。
　　会员制是一种松散的联合体，定期通报会员间的苗木存圃情况，合作关系远未达到"订单苗木"的紧密程度，不会出现涨价苗少、降价苗多的局面。苗木售价是透明的，蓝天园林将通过网络和报刊定期向客户及时通报。同时，实行苗木送货上门服务，在确保苗木质量的前提下，使售价低于施工方到苗圃采购的价格。最后，陈相强说："我们会从大家普遍认可的品种做起，逐步完善自己的购销体系和制度。待得到行业的认可后，再扩大销售品种的范围。"

编后

据不完全统计，我国绿化苗木的存圃量现已超过1000 亿株，大多数都分散在苗农手中。尽管现在信息沟通已非常方便，但在某种程度上，绿化苗木还存在一定的买难卖难问题，季节性、地区性、结构性过剩的问题依然突出。蓝天园林正在构建的"花木银行"，也许不是严格意义上的银行，但也不是一般意义上的贸易企业。至少有一点可以肯定，它是市场经济发展的结果。无利不起早，"花木银行"能否壮大起来主要看它能否得到行业的认可。但愿蓝天园林的"花木银行"是一个双赢的尝试。