有着20多年发展历史的浙江杭州萧山宁围镇盈一盆景花木场，由蒋金土和蒋永法父子两人经营，现在种植面积已达3000多亩，成为萧山的苗木龙头企业。如此规模的苗木基地，每年都有大量成品出圃，营销对于蒋氏父子来说应是个大难题。但实际上他们的压力并不大，目前该场有90%以上的苗木销售是通过铁路快件、特快专递等邮寄方式，上门采购的却越来越少了，销售额稳中有升，这中间究竟有什么诀窍呢？

　　据了解，从建场之初，蒋氏父子就开展了邮购业务。5年前，他们的邮购业务达到顶峰，每年大概有500多笔。蒋永法告诉记者：“一开始订单很小，几十元、几百元的都有，但为了企业生存，再小的订单也要用心做好，不敢出半点差错。”实际上，就是这些不起眼的小订单，后来成就了盈一盆景花木场今天的大家业，因为这些小邮购客户很快就给了蒋氏父子丰厚的回报。蒋永法说：“5年前，揣着钱到苗圃来买苗的人也很多。其中大多数是邮购过我们苗木的客户，也有的是别人介绍来的。之所以不再邮购，是因为客户们感觉订单大了，总是有些担心，过来看看我们也是理解的。所以那时候，我家楼房里专门拿出8间房子，免费招待这些客户住。有时住不开了，再给客人开附近旅馆的客房。”

　　但近几年又出现另外一个怪现象，就是原来宾客盈门的场景不见了，有时住房干脆空着，而销售却一点也没受影响。蒋永法解释说： “原来那些靠邮寄的客户，跑几趟苗圃后信任我们，索性把款打过来，我们给他们发大宗铁路快件。邮购成为我们主要的销售方式。”

　　蒋永法说：“虽然现在邮寄的少了，发铁路快件的多了，但我们仍旧很谨慎，确保每一批苗木的质量。即便是目前还在接的邮寄小订单，邮寄的苗木和邮寄的目的也不一样了。原来邮寄的是大路货，发普通邮件，主要是为了卖东西；现在邮寄的大多是新品种，发特快专递，目的是发展新客户。”