记者孙爽　报道“成美拥有成熟的销售网络、稳固的种苗供应渠道，有实力做中国观叶植物产业链的火车头！”日前成美园艺公司总经理魏应守在接受记者采访时如是说。据悉，从今年开始，该公司将与观叶植物生产商全面合作，通过引进观叶植物新品种、提供硬件设施和技术、完善销售系统服务等，实现订单生产，促进观叶植物市场发展。

　　“目前，祖国大陆的观叶植物产业链是一条低效能的产业链。” 魏应守说，虽然观叶植物市场每年的销量都呈上升趋势，但是整条产业链的利润率却在逐年下降。究其原因，一是观叶植物整体生产水平低，产品标准化程度差；二是产品物流系统不畅通；三是市场不规范，低价竞争激烈。不过，最重要的因素还在于生产与销售之间脱节，生产商大多对市场缺乏全面了解，生产盲目性大，产品结构不合理，个别品种供大于求，新品却乏善可陈。而销售商对于生产无能为力。结果是生产商和销售商的利润率全盘走低，整条产业链失去健康发展的动力。

　　魏应守说，现在成美将要做的就是发挥平台功能，变原来产业链各环节的松散合作为紧密合作。作为成立3年的专业园艺产品营销企业，成美拥有覆盖全国大部分省区的销售网络，流通渠道通畅，集团采购优势明显。目前，该公司的观叶植物固定供应商已接近200家，2003年观叶植物采购额达4000多万元--交易大平台使其具备了指导观叶植物生产的能力。再加上旗下新成立的福埠（中国）国际园艺有限公司，拥有从国外拿到最新品种的稳固渠道，更增加了其从品种上规划市场的实力。

　　今年2月，成美园艺公司高管层与采购部集聚广州，与该公司在华南地区的几十家主要观叶植物生产商探讨订单生产的具体事宜。根据协商，每年成美都将带生产商和经销商到荷兰等国考察，确定新产品名单，共同策划产品的市场定位和运作方式；福埠（中国）国际园艺有限公司提供优质种苗和技术服务，为生产商改造生产设施，使其硬件和软件都能够达到标准化生产的水平；成美全权负责销售。如此，生产商有了种源和技术的保证，减去了销售方面的压力，可以专心致力于观叶植物的生产，并不断提高生产水平以增加产品附加值。通过种苗供应商、生产商、营销商紧密合作、各司其职，实现观叶植物产业快速健康发展。

　　据了解，成美目前非常看好美国的几个竹芋新品种，福埠公司也正积极从国外引进这几个品种，预计明年将投入生产。