“今天种什么，明天卖给谁？”这是山东省济宁市李营种苗协会会长王继连，在第十届全国园林花木信息交流会上的发言题目。乍一听，似乎很俗气，但仔细想想，里面包含着当前苗木产业最重要的两个方面：生产和销售。苗木生产周期长、成本高、风险大，要想使苗木出圃时卖得出去，而且卖个好价钱，就要求苗农在种植前预测苗木市场前景，根据将来的需求确定当前的生产，同时在销售上掌握一定的技巧。

根据空缺定位品种

　　这次参加信息交流会的很多专家、教授都呼吁，当前彩叶树种太热了，应加控制，否则不到3年就会烂市。到那时，受损失的只能是跟风跑的广大苗农。无论是城镇还是乡村，无论是现在还是将来，城市绿化都不可能搞得万紫千红，“万绿丛中一点红”是园林规划设计的基本准则。统计数字表明，2004至2005年上半年，彩叶灌木的生产量一直在加大，价格却在不断下跌；而绿叶品种如龙柏、冬青、小叶黄杨等价格开始缓慢上浮。

　　此外，我国北方很多大中城市的行道树品种太单调，如北京主要有国槐、白蜡、毛白杨、千头椿、银杏等，济南主要有法桐、国槐、白蜡、毛白杨4个树种，天津以绒毛白蜡为主。苗木生产也是这样，各大苗圃生产的都是国槐、白蜡、法桐、垂柳等常规树种，其他大乔木树种很少。其实，适合做行道树的树种很多，如元宝枫、栾树、朴树、马褂木等。它们病虫害很少，也基本不污染环境。

　　还有，目前各地苗圃种植的花灌木多，藤本、攀援植物少。我国苗木生产中，灌木品种相对较多，选择、利用余地大，如紫薇、月季、紫叶李、丁香、榆叶梅、紫叶矮樱、海棠等，而藤本、攀援植物少，如紫藤、木香、爬墙虎、南蛇藤、凌霄等苗木几乎无货供应。

避开苗木上市高峰

　　眼下，各地2至4年生的中小规格苗木存圃量较大，按照常规生产方式推算，这些苗木的出圃高峰应在2007 至2009 年。到那时，需要销售的苗木较为集中，尽管需求量也不小，但苗木价格不会太高。避开苗木上市高峰因此，有经营头脑的生产者，就会想办法错开这个上市高峰，也就是采取提前或滞后出圃。当然，可以人为的使苗木长得小些提前出圃或长得大些推迟出圃。但是，如果不能保证较好的品质，苗木很可能不好卖或根本没市场。避开苗木上市高峰在此，笔者介绍一个双赢的方法。当前各地苗木普遍种植过密，在现有立地条件下培养大苗比较困难。如果把一部分弱小苗木移栽到其他地方，剩余的壮苗就有了较多的营养和空间。在光照、水分、肥料、通气量都相对充足的情况下，再加大水肥管理措施，相信这批苗木能提前一两年达到工程标准上市。而移走的苗木由于生长弱小和移植时根系的损伤，出圃时间会推迟1至2年，也避开了苗木上市高峰期。（作者为山东省林木种苗协会副会长）