记者近日在郑州陈砦花卉交易市场发现了一个很有趣的现象：这里基本上没有浙江商人。对于有“小广州”称誉的陈砦市场，商业嗅觉敏锐的浙江人是没注意到吗？市场里的商户给出的答案是：利太薄了，一般只做经销的浙江人来了也不容易立足。这里商户很多都有自己的生产基地。
　　陈砦市场建于1998 年，当时经营面积是2万平方米，两年后扩大到3万平方米。今年4月，陈砦市场进行了一次搬迁，搬迁后的市场营业面积达到了6.2万平方米，有1000 多家商户入驻，其中大部分是经营花卉的。数百家经营同类产品的聚在一起，竞争激烈程度可想而知。在这里，一盆有6株蝴蝶兰的组合盆栽，零售商户的报价是120元，这基本上是北京的批发价格。一个来自福建漳州的商户向记者抱怨，在他们那里，做同一种产品的都会联合起来，大家商量个销售底价。在陈砦，是各人做各人的，相互杀价竞争，生意做得很累，赚钱也不多。
　　抱怨归抱怨，当记者问几个来陈砦多年的商户为什么不换个地方试试时，他们都笑着说现在还过得下去。一位湖南的商户说，他曾经有过回家乡发展的想法，还专门考察了长沙的花卉市场，比较之后，觉得还是陈砦更适合发展。确实，陈砦有很多吸引他们的地方。“南有株洲，北有郑州”，从地理位置看，位于中原腹地的郑州是一个交通枢纽，加上又是重要的商贸城市，这里是做流通业务的好地方。目前陈砦已成为北方地区一个重要的花卉产品集散地，市场的业务辐射河南全省和陕西、山西、甘肃、宁夏、内蒙古、新疆、山东、江苏等地。一个做绿植的商户告诉记者，他平均一个星期从广州进一车货，走货量大，货也新鲜。
　　陈砦市场副经理白占芳说，每年的11月底、12月初，他都会去广州，因为此时那里有200多个陈砦的商户在采购，他主要去做一些服务工作。白占芳说，5年前，广州的货还多为浙江人控制，郑州人去了，感觉对方好像不太重视。现在则大不同，因为采购数量大，当地的生产商都会认真地和郑州人谈。从一些生产商的举动也能看出他们对郑州市场的重视，今年高新园艺就在郑州设立了直销点。
　　为什么陈砦花卉市场的产品销售面如此之广？这不得不说到让经销商头痛的一个问题：微利。一位刚从云南进回一批大花蕙兰的商户说，他现在不同品质三箭的花批发价格分别是60元、80元、100 元，如果换一个经销量不大的商户去拿货，这种价格都买不到。他说现在只能靠走量。这种现象在绿植上更明显，陈砦的价格基本与广州产地报价是一样的，部分品种甚至还低于广州。经销商们说，利润确实低，有时一车货也就赚几千元钱，但正因为价格低，才吸引了外省客户来陈砦采购，陈砦的影响力也一天天增强，市场规模也随之扩大。从这方面看，恰恰是商户抱怨最大的微利问题促进了市场的发展。
　　白占芳说，听到商户的抱怨，他是有喜有忧，喜的是价格低让市场有竞争力，忧的是如何让商户们赚到更多的钱。现在白占芳想明白了，只有市场做大了，商户才可能做强，才能获得最大的收益。　　目前，陈砦市场上的批发户都有自己擅长的领域，有专门做凤梨的，有专门做红掌、竹芋的，还有做热带兰、绿植的等。这些商户不仅积累了一定的资产，有较强的采购能力，有的还与大生产商结成了紧密的合作关系。商户的发展反过来又促进了市场的进步，同时也带动了河南花木产业的发展。现在，河南本省的产品已占陈砦总销量的三分之一左右，蝴蝶兰基本上实现了自给，草花、菊花也已形成规模生产。本地产品比重的增加，降低了产品的成本，市场竞争力也相应得到增强。