1990年，台商刘邦贤携50万美元来到广州芳村开办大汉园景发展有限公司。16年过去了，面对竞争激烈的园艺市场，大汉是如何应对的？近日，本报记者采访了大汉公司董事长刘邦贤，他说，公司一直坚持的品牌战略，让大汉实现了———

借助外力 走向国际

　　从借助外力，代理国外知名品牌，到实现国际合作，启动本土化生产，最终走向国际化，一直是大汉人的追求。为此，大汉园景公司倾全力———

　　搭建国际化最佳平台

纵观目前大汉公司主营的产品，不难发现，从种苗、观赏园艺产品，到植物营养剂，大汉都力争经营国外最优秀的产品。
　　如今，与大汉公司有合作与代理关系的国际合作伙伴超过20家，其中包括美国Scotts肥料，德国KLAS-MANN泥炭，意大利倍利环控设备，希腊PEP利得膜与以色列Polysack遮光膜等国际品牌，并取得美国保罗·艾克、比利时爱克索特（EP公司）、德国PAC、日本向山兰园、以色列Danziger等世界知名种苗供应商的中国代理权，同时获得技术支持。
　　大汉凭借什么取得这么多国际知名品牌的认可呢？EP公司销售经理彼得·德瓦亨纳热一语道破天机：大汉以专业的服务团队和覆盖全国的销售网络吸引了大家。
　　经历了产品竞争、价格竞争、品牌竞争、人才竞争的大汉公司正是意识到谁在服务上取得主动权，谁就能赢得顾客的信赖，因而，大汉更加努力地———

　　打造最佳专业服务品牌

　　为确保引进产品的顺利生产，大汉成立了试验团队，边试验，边观察，边总结技术要领，这就是大汉从引进国外技术走向研发机构的初级阶段。组建和完善了试验团队之后，大汉公司更加努力地打造专业的技术和服务团队。
　　目前，大汉经营的每一类产品，都有一支专业的技术及服务团队在支持。比如在做种苗销售时，他们首先通过先期试验示范、推广，然后在产品售出前，根据客户的实际应用条件，为客户做详细的土壤、水质检测，进行规划并提出种植建议；产品售出后，技术服务团队会全程提供技术支持和跟踪服务，并根据用户的反馈意见调整销售和加强技术指导。
　　凭着国内外的技术支持和良好信誉，以及专业化服务精神，大汉公司不仅建立起产业化的最佳品牌，也为优质产品打开———

　　实现本土化的最佳通路

　　凭着国内外的技术支持和良好信誉，大汉公司已成为国内优质盆花外销世界的最佳平台。目前，他们本土生产的一品红种苗、凤梨种苗不仅在国内占领了一定的市场，还开始走出国门，销往日本、东南亚市场。一品红母本中，有6个品种已申请品种保护，合资的EP中国公司即将成立。大花蕙兰的生产试验也开始启动，今年有4000至5000株垂花大花蕙兰投放市场。
　　为了实现生产本土化这一目标，大汉十分注重人才的培养，深谙“人才是造就企业成功最宝贵的财富”。公司每年都有计划地安排员工到国外进行考察，让他们了解先进的生产营销技术和管理经验。同时，定期邀请国内外专家对员工进行系统培训。
　　此外，他们还与华中农大、中国农大合作，请专家做试验，提供数据，力争肥料实现本地生产。今年10月，大汉研发的首批肥料即将上市。而引进国外技术，合作开发国内泥炭产品的项目也正式启动。