江苏常州市嘉泽园林绿化公司是常州市园林绿化行业的龙头企业。2002年，公司实现销售收入超亿元，其中仅为本地农民销售花木就达6000多万元，公司在发展自身的同时，也带富了一方百姓。

　　常州市嘉泽园林绿化公司原是镇办企业，2002年初，企业进行了改制。改制初期，隶属公司的花木经纪人出现了消极情绪和观望态度，少数人甚至干脆脱离了公司，导致公司上半年对外承接园林绿化工程量直线下降。可总经理屈银根并没有太看重眼前的得失，他思考的是：要重新凝聚涣散的人心，自己这只领头羊如何向前走？

　　首先，他着重理顺公司运营体制，加强内部管理，同时与花木经纪人建立了联手发展的经营模式。之后，屈银根开始着手走南闯北开拓业务。功夫不负有心人，凭借企业原有的信誉和多年从事园林绿化工作的经验，他一举拿下了盐城市盐都世纪广场400万元的工程。由于施工进度快，工程质量高，最后甲方又主动为该公司追加了200万元的业务。企业就是这样用行动和服务来赢得信誉、打造品牌、拓展业务的。

　　对于松散联营的花木经纪人，屈银根以“诚信”为本，多方为他们提供帮助。从接待客人，洽谈价钱到图纸设计，制定标书，只要花木经纪人需要，公司就千方百计提供最优质的服务。到2002年8月，公司在全国各地开工建设的绿化工程超过了50家，业务量全面回升，其麾下的花木经纪人队伍也迅速壮大到了600多人，年终公司结算，全年的园林绿化产值超过了1亿元。今年1到3月份，公司园林绿化销售到帐额已超过3500万元，高峰时期出现了上百个大小工程同时施工的繁忙景象。

　　在开拓市场的同时，嘉泽园林绿化公司还投资250万元建立了一个花木示范园，种植了美人梅、伞房决明、金娃娃等新品苗木以及桂花、银杏等古、奇、大树。表面上看，这个示范园是企业自身的招牌工程，是公司投资为自己打造的一个栽培基地和供客商参观、看样、定货的窗口，能使公司在今后对外承接工程及销售苗木上更具竞争力。深一层看，由于示范园是全开放式的，它又是嘉泽镇2000多名花木经纪人的示范窗口，是嘉泽镇广大农民引进新品，进行科学种植的示范园。示范园的建立，对全镇花木产业的发展，带动广大农民共同致富起到了强有力的推动作用。