在激烈的市场竞争下，相当一部分园林工程项目在“最低价中标”中进行得“轰轰烈烈”。但实际上，很多中标企业实力平常，服务水准也不高。那些综合实力较强、有良好业绩及口碑但相对价格较高的企业却被排除在外。

诉求不同做法不同

园林工程企业在决策是否竞标某个园林项目时，以下几个因素会起到至关重要的作用：一是必须支出的成本；二是潜在的成本，如养护、返工等；三是投资该项目是否有助于提升企业形象或有助于整体营销推广。

企业的目标不同，对待这几个因素的态度也不同。在竞标中不切实际压低价格的企业刻意缩减必须支出的成本，在施工中挖空心思，采用偷工减料赢得利润。这类企业往往不注意潜在成本，对于该项目是否有助于提升企业形象或有助于整体营销推广，则考虑得更少。相形之下，追求以合理价位中标的大多数企业不只看重一时利益，它们甚至会在一定环节牺牲一小部分利益而换取企业信誉。这类企业的成本控制是以确保工程质量为前提的，他们会通过各种方法进行施工方案优化，采用切实可行的施工组织方案和养护方案，以保证施工质量和景观预期效果。

成本构成也有差别

园林工程企业的成本主要由以下部分组成。1.设计费；2.材料费；3.水电费；4.工期、人工费及安全劳保费；5.机械费；6.管理费；7.利润；8.税金；9.保养、保质费；10.验收、核算费用； 11.因工程发生的直接费用和不可预见的费用。

相同项目不同园林工程企业报价不同，主要是因为材料费（尤其是苗木费）、人工费和管理费有差异。立足于长线发展的园林企业往往拥有水平较高的苗圃，形成了良好的养护管理体系。他们所用的大部分苗木都经过了假植，苗木出圃质量有所保障，成活率高，养护费用相对较低。

园林工人的经验、工艺水平、艺术修养及责任心等与施工水平密切相关，所以不同园林企业的人工费用区别较大。实力较强、以施工质量为企业为生命的园林企业非常注重人员培训，因此管理费用等自然会高一些。

甲方满意才是目的

其实，甲方的目的在于获得质量优异的服务和预期的景观效果，他们宁可多花钱，也不愿意留下遗憾。所以，为了得到项目一再压价的园林企业，可能在短期内欺骗不了解情况的甲方，但长此以往，将对行业形象、行业秩序、竞争环境、企业自身发展等产生极其不利的影响。

有分析能力的甲方都知道，园林工程的报价水平是和竞标企业本身的实力、服务质量等联系在一起的。工程价值及成本构成可通过性价比的分析来体现，只有经得起大众评价、专业评价及时效评价的产品，才能最终获得甲方的最终承可。“最低价中标”既不符合工程报价的实际情况，又不利于甲方目标的实现，因此应把“最低价中标” 观念摒弃，在“合理价”中标的指导下，正确估算项目投资，使双方各得其所。

合作模式值得推崇

随着园林市场的逐渐完善，一批有远见并且具备一定实力的园林企业迅速成长起来。但是，在“最低价中标”的竞争氛围中，既要获得项目，又要保持较高的施工水平和服务水平，企业压力不可谓不小。在这种情况下，园林企业应与甲方加强交流与沟通，只要双方都有做好景观项目的强烈愿望，并从讲求诚信的基础上开展合作，建立长期的伙伴关系，必将有助于实现双赢：即甲方得到符合价值规律甚至是超值的产品服务，而园林企业则得到了合理的利润和良好的声誉。