（一）天时即季节变化。在我国，花卉消费具有强烈的季节性。因此，必须根据商机来组织货源，做好节日供应。

①双休日是花卉销售的大好时机。平时，人们忙于上班，双休日不少人习惯逛花店花市，看中了就顺便买回去。双休日的生意一般是平时的几倍。

②春节是一年中花卉消费量最大的节日，市场需要的花卉品种多、数量大，百姓购买时间集中。要做好年宵花卉供应，首先要了解消费者历年消费习俗，喜欢什么品种、规格质量、价格接受程度等，做到心中有数，减少盲目性。

③情人节是青年男女相互表达爱意的好时机。这一天，情人之间要互送玫瑰，从国外流行到国内，从大中城市扩展到小城市，几乎达到青年男女皆知的程度。

④3月8日的妇女节，5月1日劳动节，5月4日青年节，5月14日护士节，5月第二个星期日的母亲节，6月1日儿童节，6月第三个星期日的父亲节，9月10日教师节，还有元宵节、端午节、中秋节、重阳节等传统节日，它们各有特点，只要花店去精心组织，引导消费，其花卉销售量定然十分可观。

（二）地利即花店的地理位置要好。人们常说：“好酒也怕巷子深”，再好的东西，因为不方便顾客购买，还是没人上门。花店地理位置好坏，对花店经营状况好坏关系极大。俗话说“商场和战场”。在花店林立的新形势下，如果花店地理位置不当，很容易败下阵来。如果选择在偏僻区，旺季还可维持，一到淡季就会入不敷出。有条件者最好选在闹市区的步行街，这里顾客流量大，光顾花店者必多。花店周围环境也很重要，如果花店左邻右舍终日烟火熏天或叮当作响噪音刺耳，别想有很多顾客光顾。

（三）人和《孟子·公孙丑下》：“天时不如地利，地利不如人”。意思是说：花店的商机抓得再好，地利位置选得再恰当，没有好的服务也不行。服务态度好的标志就是要有回头客，老客户多了，生意会越做越红火。要遵守信誉，而且一定要落实到行动上。如花店出售的品种要纯正，不搞张冠李戴欺骗顾客；花价要公正，俏销不乱提价；售后技术服务要做到有问必答，顾客有困难时，主动协助解决。这些工作坚持做下去，久之花店就自然会得到顾客信赖。

此外，要学会分析市场。在经营品种上，尽可能做到人无我有，人有我优。在进货数量上，本着多品种、少进量、勤购快销。在进货时间上，要赶在季节前，不搞马后炮。在规格质量上，要先考虑出手，再考虑入手。在价格上，看是否物有所值，要掌握消费者接受价格程度的比重界限。要大胆开拓花木市场，要积极引导消费。尤其是要敢于和善于做好新品种推销工作。在利益分配上，本着薄利多销的原则，多让利给消费者。这几项工作做好了，往往会带来可观效益。