在第三届全国花卉零售业交流会上，一位来自江南，却长着一脸络腮胡子的花店老板格外引人注意。他的名片上，最突出的标志是他的一张侧面画像，下面还有醒目的“大胡子”三个字——— 如此会利用自身“优势”做宣传，可见在他粗犷的外表下，还有一颗细致的心。与他交谈，他又语出惊人：花店要主动找殡仪馆联系业务，丧礼用花做得好，营业额可以占到花店营业总额的一半！这个胆大心细、处处出奇的人，就是无锡江南百花坊的老板刘若瓦。

　　当机立断　20万拍得黄金摊位

　　从1989年就开始经营，刘若瓦算是无锡花店业的“老”人了。4 年前，他进驻无锡最大的无锡市花卉市场，生意变得更加兴隆。这和他在摊位竞拍上，以20万元赢得黄金地段是分不开的。

　　无锡市花卉市场地处成熟商圈，因此位置最好的几个摊位以拍卖形式招商，最被看好的是市场一进门的左右两边。其实一开始，刘若瓦目前所在的左边摊位不是热门，业内人士普遍认为，顾客一进门，习惯往右看，因此右边摊位率先开拍，60多平方米的面积，一年租金起价就是13万。在其他9位竞拍者激烈争夺之时，刘若瓦并不着急，一向精细的他事先反复观察了两个摊位的形势，发现由于市场并非正对马路，而是略微倾斜，人走进去，恰恰先看到左边。当右边摊位以18 万多的价格成交后，刘若瓦胸有成竹地参与了左边摊位的角逐。12万元起价，每一次举手增加3000，谁也没想到，这一次刘若瓦是志在必得。“20万元！”当场上想起这个声音时，所有人都安静下来——— 刘若瓦给出了远远超出人们预料的最高报价。

　　生意好坏，往往就在一步之差，至今为止，刘若瓦的江南鲜花坊果然是市场上最聚人气的地方，20万元的投资得到了回报。

　　算准商机　年节市场独领风骚

　　刘若瓦所在的花卉市场，用他的话说是“武”场，大家紧挨着经营，你追我赶，竞争特别激烈。但就在这样的形势下，他却能在每一个同行都盯紧的春节和情人节，独自抢占了商机。

　　和春节销售有关的各种产品货源，刘若瓦都是年年留心寻找。去年在节前半个月的时候，他通过专程考察，已经看好了一种义乌的木栅栏花盆，古朴雅致，插花效果不同一般。怕同行跟风，他没敢亲自跑义乌订货，而是悄悄联系了无锡本地的资材商，通过他向义乌购买了500个花篮。资材商从中获利了，刘若瓦也提出了一个条件：在大年初八之前，对方只能为自己独家供货。

　　节前一周，无锡的企业客户开始纷纷跑花卉市场、下订单，刘若瓦的木栅栏花篮在这时推出，立刻大受欢迎。春节前后十几天中，刘若瓦忙得不亦乐乎。

　　再说情人节前数天，大家都照常经营，刘若瓦通过分析形势认定，订花高峰会出现在2月12日。2月11日白天，他按兵不动，到了晚上八点，所有花店都关门下班了，他临时申请加班。就在这一个晚上，他带领员工将花店彻底改成浪漫的情人节布置，赶制出几十个样式新颖的玫瑰花束。第二天市场一开门，顾客纷至沓来，在所有人惊讶的目光中，江南鲜花坊的风头分外抢眼，当天就接下了几百个订单。

　　从长计议　花艺普及细水长流

　　在无锡花卉市场中，江南鲜花坊经营规模大，生意也算红红火火，但刘若瓦没一门心思放在赚钱上，他还有一种“雅兴”，就是研究纯花艺。在他这个寸土寸金的摊位上，专门辟出一个一米见方的橱窗，展示他自己的花艺作品。

　　别看橱窗小，刘若瓦却每三天必换作品，西方式插花、东方式插花，轮换着来，有时候还配上一段文字、几句小诗，经营得非常上心。时间一长，批发鲜花的客户、买花的消费者，都对这个角落特别感兴趣，橱窗前常常有人观赏、研究；连附近小花店老板们也组成了一个花艺学习班，赶来拜刘若瓦为师。

　　细节的功夫没有白做，橱窗的作用最终体现出来了：客户越来越懂花艺，花店经营也更自如。