古朴的根雕底座，透明的玻璃容器，绿意盎然的植物漂浮在水面上，几尾小鱼游荡其间……当你见到如此新颖美丽的植物时，是不是会驻足观看甚至有些购买的冲动？

位于福州市通湖路上的声春水培花卉店，开张半年多来，每天的销售额都在2000元以上，消费对象已经由原来的社区居民拓展到宾馆、酒店及写字楼人群。“水培花卉独特的观赏性、洁净性以及养护方便性，使其超越了盆栽花卉的区域限制，很适合在各种场所摆放。”该店老板说，现在他正准备在福州五四路附近开一家分店，专门做写字楼的生意。

店面摆设独具匠心

走进这家约20平方米的水培花卉店，首先映入眼帘的是独具匠心的店面布置。记者看到，花店内墙是清一色的玻璃镜面，上面是与墙面连成一体的玻璃花架，架子上摆放着大小不一的水培花卉。打开电源，花架旁的小照灯把整个店铺照射得熠熠生辉。透过玻璃容器，可以清楚地看到水培花卉的每一个部位，包括它的根系。这样的设置最大限度地体现了水培花卉的观赏性、洁净性，让客人一进店就有购买的欲望。据店员介绍，目前店里出售的水培花卉有南洋杉、贵妃媚、凤仙、金丝兰、茉莉花等几个大类，同时还经营由土培植物改造过的花卉，如发财树、榕树盆景、大春羽等十余种。

“走出去”营销收效好

老板说，本以为开张后要有两三个月的市场适应期，没想到才开业半年就开始赢利，前来购买的顾客以白领居多。这其中，“不断走出去”的营销思路起了关键作用。刚开业时，店里就招聘了三位工作人员，每天安排一人在店里上班，其他两人则负责到各写字楼、宾馆、酒店及中高档社区发放传单做宣传。不到一个月，就陆续有人上门询问，店里的生意也红火起来。花店还给附近的学校送了一些花，作为生物教材的辅助品，既帮助学生全面了解植物的生长发育过程，同时也扩大了自己的宣传渠道。这种外向式的营销方式已经给店里带来了效益，许多学生在上完生物课后，都顺便到店里买盆水培花卉回家，既可美化环境，又可学习生物知识，这也给水培花卉的经营带来了新的空间。