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零钱促销法
http://flower.intopet.com 日期:2005-9-14 来源:中国花卉报 作者:肖日 阅读:

  美国有学者经研究发现,人们买东西时一般都不喜欢被找回一堆零钱。而许多快餐店的“零钱促销法”也表明,利用这种消费心理设计的促销活动取得了很好的效果。
    具体的事例是这样的:假设一位顾客购买一个4.3元的汉堡,他递给收银员10元钱。收银员告诉他,现在有零钱促销活动,如果他愿意,就能以7角钱的价格获得一包平时需要花1元钱才能买到薯条,收银员将找给他5元钱而不是5.7元。
    美国的研究学者说:这个法则在快餐零售领域被证实是有效的,而且促销效果明显。但是,这往往需要收银员在找钱的时候能快速告知对方店内相应的可以打折的商品有哪些,而且推荐给对方什么产品也会影响到成功率。在美国部分快餐店,他们运用的办法是:将零钱折扣促销法编写进收银软件里,当屏幕显示出要找顾客多少钱时,也同时列出相应的能享受零钱折扣价的促销产品,而且他们会根据以往的促销
成功率排序。

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