现在，吃园林绿化工程饭的人着实不少。但据了解，不少企业都不同程度地存在工程未干先要垫资及工程竣工之后回款率低的问题，搞得施工单位很是头疼。但几天前记者和成都市温江南岳园林绿化工程有限公司总经理刘树成聊起这件事时，他却说：“我做的园林绿化工程，回款率非常高，可以说达到了100%！”
　　刘树成长得不高，人称“刘小个子”。但他的生意却做得很大，近五六年，在四川完成了很多市政园林绿化工程。经营业绩在温江名列前茅。
　　据刘树成介绍，今年他在成都高档住宅小区做的园林绿化工程有一千多万元。而按照他的100%回款率，这也就意味着一千多万元已经如数到帐，这可着实不是个小数目。那么，他在回款方面有什么窍门儿吗？问起他这个问题，他说：“我的窍门儿主要基于两方面的实力。”
　　“哪两方面的实力？”
　　他说：“第一个实力，是我们选择的甲方都是有实力的房地产商。这一点很重要，不然，如果开发商的实力太弱，销售房子的能力有限，工程竣工后就难免在经济上发生矛盾。第二个实力，是我们公司本身已积累了比较雄厚的资本。现在，有实力的房地产开发商，都特别重视园林绿化，每一期楼盘的绿化工程量都不少于几百万元，但对绿化工程的质量要求也越来越高。栽植的乔木，都是胸径10厘米以上的大苗，如香樟、楠木、银杏、皂角、朴树、大叶榕，而且必须全冠，还要百分之百成活。因此，一项工程合同签订之前，我们都要把我们的经济实力、施工经验和经营苗圃的有关证明复印给甲方。同时，房地产开发商也要把他们所有的相关手续复印件交给我们。合同签订后，我们先交给甲方预算额的10%作为押金，以确保工程的质量。施工开始后，我们每栽100万元的苗木，对方要付我们80%的苗木款。再栽100 万元的苗木，对方再付给我们80%的苗木款。其余的款项，在工程验收合格后，连同整个工程款，甲方要在3天之内给我们结清。同时，甲方还要在以后一段时间里陆续退还我们10%的押金。这样一来，工程回款率自然不成问题。”
　　记者感言：
　　100%的回款率，意味着干多少活拿多少钱，有多少付出就会有多少回报。在现实的园林绿化工程中确实是很诱人的。但同时也是有前提的：当一个高质量的园林绿化工程摆在你面前时，你有没有经济实力做为风险保障？同时，在甲方提出诸如反季节种植大规格苗木等比较苛刻的条件时，你敢不敢将工程承接下来？答案是简单而明确的：倘若你有勇气、有能力承接，并且取得成功，你就会像刘树成那样，能够主动地选择施工目标，取得100%的回款率，享受香甜的大蛋糕。反之，如果你还没有足够的力量接招，也不要紧，只要鼓足勇气，强化企业内功，迟早可以应对自如。在追求财富的路上，谁也不会停下来等你。无论哪家企业，都应不松劲儿，在市场的磨练中，持续地向前发展！