开篇的话

在人类的历史长河中，犹太人，中国人，美国人与日本人都曾经用商业文化谱写了辉煌的历史，并成为当代经济的重要组成部分。犹太人、中国人传统的经商术和美国人、日本人的现代经营理念交相辉映，堪称世界商战史上的四大经典模式。从这一期开始，我们就要从这四大经营模式中选取一些章节，着重介绍他们一些经营模式。以下，我们先以犹太人的经营模式作为本栏目的开篇。

有人无拘无束到头血本无归

有人拘泥太紧赚不到大钱

犹太商人总在选择最佳点

人先天都有改善环境的愿望，先天也都有表现自己才能的愿望。环境的阻力越大，他所付出的创造力和开拓力越强，越急于充实自己，找寻出路。因为只有抱怨环境的心情化为上进的力量，才是成功的保证。

也就因为这个缘故，当一个人什么都没有的时候，他觉得什么都是好的。一个家徒四壁的人，好不容易买到一套藤沙发，他会非常高兴他有了一套藤沙发。一个从来未吃过花样翻新的餐点的人，会欣赏一顿简单的饭菜。

一个人拥有的越少，希望的范围就越大，成功或收获的意义也就越宽广，也越容易得到成功的鼓励，而觉得一切都值得追求，都有意义。

犹太商人有一句至理名言，是这样说的：“断然放弃赚大钱”。

犹太人的坚定耐心和具有悠久历史的忍耐力是常人难以置信的，但是，他们的忍耐也是有先决条件的，是有“度”的。精明的犹太商人最擅长计算，他们有极强的判断能力。如果他们认为和自己的合作伙伴在某方面有利于自己，能够为自己带来钱财，那么，他们就可以以坚定的耐心，等待对方转变心情或者等待时机的到来。

罗恩斯坦（犹太著名商人，他以经营“收据公司”而闻名）就是一个很好的例子。在他看准了斯瓦罗斯基的公司时，就耐心地等待，一直等到第二次世界大战结束时，机会终于来了。罗恩斯坦以自己灵活的头脑、巧妙的战略、最佳的策划，终于取得了斯瓦罗斯基公司的“代销权”，从而赚取了不用多伤脑筋的10%的利润。他的等待，就表现了身为犹太人所特有的耐心。

但是，凡事都有个“度”，犹太人的忍耐也是有限度的。他们所等待的是自己对它较有把握的事，一旦他们觉得无利可图，别说三年，就是三天他们也不等待，而且可能立即撒手抽身，另谋生计。

数字犹如一团软面被犹太人随心所欲地使用。在做生意时，犹太人总是把生意与数字挂钩，用具体的数字来度量其得到的好处。

犹太人在决定对某种生意投入资金和人力时，他们就预先勾画好三种蓝图：一个月后的情形，两个月后的情形及三个月以后的情形。

如果一个月实际经营的业绩和预先构想的蓝图相差太大时，他们没有一点不安或气馁，而是继续投入资金和人力。如果两个月以后，成绩和蓝图仍然存在差距，就再加强投资。但是，在三个月以后，这个月的成绩如果仍然不能实现预先勾画的蓝图，无法达到目的，并且也没有任何迹象表明业绩将会有所好转，自己暂时还没有找到使生意好转的途径的话，他们就断然放弃，立即停办。

所谓的撒手停办，就是彻底放弃迄今为止投入的全部资金和人力物力。即使这样，犹太人也绝不会哀声叹气，不会埋怨背运，他们仍镇定自若。因为他们生性乐观，对事物多角度的理解分析使他们的心地豁达，他们总能给自己找到解脱和自我安慰的方式。因为他们认为，生意虽遭失败，但却能及时停办，还没到那种一塌糊涂不可收拾的地步。

注意买卖中的“度”，这是明智的自我保护行为。

（之一）