当前最令花卉业人士头痛的莫过于价格大战了，这似乎成了大多数商家竞争的法宝。但代价也是沉重的，忙活一年下来，获利无几，企业时刻面临生存危机。为什么会出现这种情况呢？原因之一就是企业没有品牌。

可能有人会反驳：我们企业产品的知名度很高，怎么能说没有品牌呢？这是混淆了产品和品牌的概念，产品是有形的，你可以看到它，触摸它，而品牌则是无形的，它是消费者的感受和体验。品牌的关键是承诺和附加值，正因为如此，它才具有容易被大众认同、不易被模仿和顾客不易被抢走的作用。

品牌的价值表现在它能影响消费者的行为，它使商品具有某种权威性，使消费者对自己的选择有安全感，这让他们每一次购物都感到放心和愉快，这种体验逐渐变成一种人与品牌之间的情结。消费者并非机器人，他们不只是简单地购买产品，同时也在选择一种观念和态度，当面对众多商品时，品牌是消费者最先捕捉到的信息，他们愿意为自己喜爱的东西付更多的钱。

作为品牌，一般是由三个层次构成：一是基本层，它指的是产品能够满足使用者的基本需要。第二层是指为特定顾客提供的特定需要和期望值，即什么令消费者信任。第三层是扩展层，其实就是“附加值”，是感性的、人文的东西，即什么受到消费者的高度评价。

当前我们绝大部分企业还停留在前两个层次，具体表现为重知名度而轻视品牌。品牌的形成离不开市场传播，但在如何传播上很多企业的随意性太强。有些企业只注重产品宣传，仅告诉消费者自己有什么产品，这远不能满足消费者的需要。当购买一个产品时，我们希望了解这个产品背后的东西：生产产品的是什么样的人，他们的企业文化是什么，他们做出了哪些有影响的事情等，以期在感情上建立一种认同。没有这些，产品就显得过于单薄，只有简单的物理属性，缺乏生命力。有些企业定位模糊，广告用语经常变化，风格也不统一，结果消费者对企业形不成完整的印象，很难一眼就辨识出来。有些企业则缺乏长期的规划，旺季来了，抢着做广告，淡季一到，立刻不见踪影。要知道消费者是健忘的，也是喜新厌旧的，要重新唤起他们的记忆是不容易的。最典型的例子是麦当劳，虽已大名鼎鼎，广告仍很勤。对于有雄心的企业来说，“广而告之”的不仅是产品信息，更是一种形象，一种沟通。再就是一些企业搞培训班等公关活动时不做精心准备，内容随意，组织不力，结果好事办成坏事，影响了企业的声誉。

名牌工程是一个系统工程，它涉及到方方面面。如管理、科技、质量、市场、广告、物质文明、精神文明、企业形象、规模、员工整体素质等。作为名牌产品，应该有以下几个特点：一是产品内在质量和外在质量统一，消费者满意度高。二是产品在市场上叫得响，市场占有率高。三是要有很高的市场销售率，经济效益好。四是有良好的企业形象，优良的企业信誉。未来的竞争，将是品牌的竞争，没有品牌就没有市场，对花卉企业来说，品牌建设已刻不容缓。