华乐种苗公司在蝴蝶兰生产上发展得较早，至今仍保持着稳步发展的态势。公司总经理董国兴告诉记者，这是我们华乐的风格，我们的目标是成就一个百年华乐，因此，我们必须要稳扎稳打。

　　董国兴说：我们公司1986年成立，那时国内别说生产，就是听说过蝴蝶兰的人都不多。那时，蝴蝶兰在国内还是珍奇品，就是在日本，一盆蝴蝶兰也相当于一台21英寸彩电的价钱。在这种情况下，我们成立了中日合资华乐种苗有限公司，最初以向日本出口蝴蝶兰瓶苗为主。后来，随着国内经济形式的发展，我们也开始在国内销售蝴蝶兰成品苗。在我们发展的同时，国内蝴蝶兰生产商也迅速增多。为了应对市场竞争，巩固和扩大客户群，我们采取了以下的措施。

　　人无我有

　　华乐刚开始生产蝴蝶兰时，引进的全是最常见的紫色品种，随着市场竞争的加剧，大家对蝴蝶兰的颜色、花型开始挑剔了，要想留住客户就得动一番脑筋。于是，我们不断引进推出新品种，力争做到人无我有。比如当大家都引进紫色品种时，我们就把眼光瞄向白色红心的品种，当这个品种逐渐被大家认可的时候，我们又引进了能摆放在案头的小花型迷你蝴蝶兰。

　　在我国，消费者对白色的花比较忌讳，因此大部分生产商都选择生产颜色比较鲜艳的蝴蝶兰，对于白色品种则很少有人问津。在日本考察时，我看到一种白色的蝴蝶兰，花型硕大饱满，洁白的颜色让人感觉十分典雅，在日本市场十分受欢迎。于是引进了一批种苗在国内生产。产品一上市就得到了认可，很多顾客都说，没想到世界上还有这么漂亮的蝴蝶兰。那一年，白色蝴蝶兰成了我们的一个卖点。花卉是一种消费品，就像服装一样，要不断更新，如果一个品种总是重复不断地出现，大家的视觉就会疲劳，我们也就没市场了。

　　服务出新招

　　蝴蝶兰在国内还不普及，很多消费者不知如何莳养，购买时总有些犹豫。为了吸引、扩大消费，我们在出售的蝴蝶兰上，挂上一个小卡片，把我们公司的联系地址和电话以及如何对花卉进行保养都写在上面。顾客看到卡片后，心里有底了，也就可以放心消费了。这样做顾客也觉得我们公司比较正规，不是卖完花就走人了。这张卡片，还加强了客户与我们之间的沟通，久而久之，客户通过这张卡片认知了我们公司，成了我们的回头客。

　　关于华乐：中日合资华乐种苗有限公司成立之初，以向日本出口蝴蝶兰瓶苗为主。经过十几年的发展，华乐的业务不断扩大，除了生产蝴蝶兰瓶苗，还生产成品花，年产量十几万株。