开栏的话：最近，记者借参加2004中国昆明国际花卉展的机会，走访了云南部分花卉企业。在惊叹于这些企业近年发生的变化时，更被企业掌舵人的言语和行动所触动。为了让大家近距离地了解他们是怎样生活和工作的，从本期开始，我们将开辟《云南花卉企业家印象》栏目，请大家关注。

“种大花蕙兰一定要保持平静的心态，要耐得住寂寞，不能急着上市。”金成植在生产大花蕙兰两年后说出了这样的心得。作为把蝴蝶兰引入国内的第一人，他用高品质打响了庆成品牌。面对激烈的市场竞争，他又不断调整思路，确保公司持续稳定地发展。

12年前，昆明庆成花卉有限公司刚开始生产蝴蝶兰时，蝴蝶兰在市场上还很少见，因而产品供不应求。但总经理金成植并没有被眼前的一切冲昏了头脑，而是居安思危，不断调整产品结构，寻找新的产品，并把眼光瞄向了大花蕙兰。前年，庆成的大花蕙兰已开始上市。

在前不久举办的庆成销售商订货会上，记者参观了庆成的大花蕙兰生产基地。金成植像介绍自家孩子般地谈论着大花蕙兰的长势，当一位山东客户说：“可不可以把这些花都卖给我？”金成植笑了，他说：“今年年底，将有10万余盆大花蕙兰上市，品种有5至6个。”在订货会上，他的10万余盆大花蕙兰全部订光。

除了大花蕙兰，蝴蝶兰也是庆成的拳头产品。在庆成的蝴蝶兰基地，金成植寻视着蝴蝶兰，时不时地端起一盆看看，并低声向每一位参观者介绍着产品，从头至尾没一句宣传性的广告，最多的对话就是叮嘱工人明天记得施什么肥。有时，还会在行走过程中拿起一盆看似正常的花，告诉工人这是一盆染病的花，应马上将其扔掉，并告知工人要为它附近的花做消毒处理。据金成植介绍：今年生产的40万株蝴蝶兰有50%是自己组培的，明年生产量将会更大。现在已经有几个大棚腾空，专门用作组培苗的生产。

如今，随着产品销量的增多，庆成在销售上也开始采取新的办法。即由过去的节前销售变成提前订货，金成植说：“两年前庆成就开始实行半成品订单销售，现在正努力做到从小苗开始订单销售，这样做的好处是，公司可以按订单生产，减小风险。”金成植一开始就把庆成的客户定位在高档消费者和国外客户，在保留了日本和美国市场外，今年准备再打开越南市场。下半年，金成植将应越南农业部邀请去做蝴蝶兰生产讲座。他说：“这次去越南是一个机会，我们计划向越南出口5至10万株的蝴蝶兰和1万盆的大花蕙兰，另外我还想从越南带回一些叶片肥做研究资料。”

在管理上，金成植也进行了改革，由过去的总经理、副总经理负责制，改为总经理下直接设综合办公室，负责调配全国物流，昆明地区进行全国货源调配，对全国10多个销售点进行统一管理，各地区分别负责生产销售。现在虽然市场竞争激烈，但金成植要求公司不能砸价销售，而是采取异地调配的方法进行销售。下一步，公司将打破陈规，提前将苗运到各基地进行催花，售前一个月进行市场调查，再根据市场情况、价格和组苗速度，采取全国调配。

除了生产蝴蝶兰和大花蕙兰外，从1996年开始，金成植还带领庆成人做蝴蝶兰新品种的杂交育种工作。1998年进行大花蕙兰的组培试验，庆成现有的组培苗产品都是自己育出的。金成植现在每年在科研上投入50万元资金，他说：“作为一个大公司，在科研上投点钱值得。 ”