作为国内最大的蝴蝶兰成品花生产商和出口商之一，昆明庆成花卉有限公司近两年在蝴蝶兰成品花生产竞争白热化的关键时期，却逐渐淡出人们的视线，难道庆成已经被市场大潮所淹没？
　　日前记者来到昆明庆成花卉有限公司，看到的景象与记者预想的萧条大相径庭。庆成公司董事长金成植告诉记者，在沉寂的两年多时间里，庆成的蝴蝶兰成品花全部由实生苗更新为分生苗生产，生产重心也由单一的蝴蝶兰成品花生产为主，分散到蝴蝶兰、大花蕙兰成品花和组培苗生产，以及大花蕙兰切花生产三大块并重。此外，庆成也明确了发展方向，并解决了影响企业发展的人员结构和生产设施问题，终于在今年完成了企业转型，以崭新的姿态进入市场。
　　记者（以下简称记）：庆成是什么时候开始转型的？为什么会有这种转变？
　　金成植（以下简称金）：早在2002年，我们就开始酝酿企业转型计划。当时庆成的生产重点是实生苗生产蝴蝶兰成品花，产量非常大，虽然当时蝴蝶兰盆花市场需求也在扩大，但很多从事蝴蝶兰生产的台商开始涌入大陆市场，他们带来了很多有优势的品种和技术，而且大陆企业也纷纷涉足蝴蝶兰成品花生产，分生苗也开始进入市场。种种迹象表明，今后蝴蝶兰成品花市场竞争会越来越激烈。于是庆成开始把生产重心分散，向蝴蝶兰和大花蕙兰组培苗生产转移。
　　记：您觉得这次转型的结果怎么样？
　　金：经过近三年的努力，转型的第一步已经成功。前年年底，我们的组培大楼正式投入使用。庆成第一批上市的组培苗也得到了业内的认可，今年从年初到10月份，庆成的蝴蝶兰组培苗销售量达50多万株，大花蕙兰的组培苗销量也有约20万株。此外，我们仍然兼顾成品花的生产，现在我们已经将实生苗产品全部更新完毕，今年庆成分生苗生产的蝴蝶兰成品花上市量约40万株，大花蕙兰盆花上市量约5万株，大花蕙兰切花的产量也达到30万支。
　　记：您认为，转型第一步成功凭借的是什么？
　　金：首先，庆成在销售网络上具有明显优势。我们在北京、上海等特大城市建立了分公司，武汉、青岛、成都、无锡等城市则有我们的直销处，一些中小城市也有我们的经销商，可以说庆成的销售网络几乎遍布国内。二是品种优势。庆成早在1992年，就已经开始注意收集蝴蝶兰品种，并长期坚持育种，现在蝴蝶兰品种已达100多个。大花蕙兰的育种则是从2001年开始，通过对花色、花期以及适应能力等性状的筛选，我们从60多个品种中选取出13个优良品种进行大量生产。庞大的销售网络使我们很容易推广自己的新产品，优良的品种很快得到了市场的肯定，这些优势帮助庆成平稳渡过了转型期。
　　记：您觉得在这次转型中有没有一些遗憾？
　　金：有。转型仍然晚了一步。在分生苗生产的蝴蝶兰成品花出现在市场上时，我们没有警觉，直到这些产品量越来越大，对我们的销售造成直接影响时，我们才开始行动。如果早一步开始实生苗的替代工作，我们能更早、更顺利地完成转型。还有，我们在处理最后一批实生苗蝴蝶兰成品花时不够慎重，这批花的质量不高，我们低价抛售对市场产生了不良影响，对庆成品牌造成了损害，这也说明我们在转型中不成熟。
　　记：今后庆成的发展思路是什么？
　　金：随着国内兰花生产企业数量的逐年递增，对种苗的需求也越来越旺盛，下一步我们要加大组培苗的生产。这两年，大花蕙兰切花出口的价格和出口量都在增加，我们非常看好大花蕙兰切花出口的市场前景，正在积极调整切花品种，增加切花产量，以满足不断增加的国际市场需求。