前不久，记者结识了美国泛美种子公司中国代理福建区经理沈怀芳。今年30出头的沈怀芳娇小文静，谈话间还透着几分腼腆。虽然言语不多，但她的异常冷静与不循规蹈矩的发展思路却给记者留下了深刻的印象。

　　沈怀芳的从业经历与大多数花卉从业者似乎没什么特别之处。199 4年她从北京农业大学园艺系毕业后，被厦门一家台资花卉公司录用。经过几年的历练，使她逐渐成熟起来。然而，她期待着有一天自己也能在市场上闯荡一番。

　　初入商海，由于信息不灵，又缺乏经验，沈怀芳辛苦积攒的几万元钱白白交了学费。但她认为这学费交得值，因为让她学会了如何从失败中经风雨，长见识。

　　沈怀芳带记者参观了她在厦门海沧区的一个草花生产基地，这里虽然面积不大，只有5亩地，但生产的草花品种却十分丰富。除了常见的一串红、三色堇，还有很多不常见的品种。沈怀芳顺手端起一盆花朵硕大，花瓣重叠且红白相间的草花对记者说：“这个品种叫重瓣矮牵牛，虽然引入国内也有几年了，但在厦门却很少有人种植。”随后，她又端起另一盆花说：“这是麦秆菊，也是我们试种的新品种。那一片种的是龙面花，这几个品种都是厦门没有的品种。今年我们还引种了几个香草植物，其中‘马约兰花’、‘极香罗勒’也都是比较新的品种。”

　　据沈怀芳介绍，近几年，随着厦门城市绿化美化建设的快速发展，草花用量越来越大，2003年达到了400多万盆。这对于草花生产企业来说无疑是个利好消息，但也正是由于看到这个商机，很多农户也纷纷投入到草花的生产行列中，致使几个常见的草花品种量大价跌。“所以我只有生产别人没有的品种，或者是还没有太多人生产的品种，只有这样才能给自己创造机会。”沈怀芳说。

　　其实，沈怀芳不仅是在品种的选择上超乎寻常，在经营方式上也显得与众不同。据沈怀芳介绍，眼下草花市场竞争激烈，她决定另辟蹊径，将自己生产的草花定位为礼品盆花，并进入超市进行销售。这样不仅可以将这些新品种推广开，也可以避开竞争压力。另外，她还与几家生产小礼品花卉的企业合作，一方面为拓展超市销售领域，另一方面也为出口做准备。