企业一旦选定了目标市场，就要区别于竞争对手。当别的企业选择纵向营销思维开拓市场时，我们不妨用一用横向营销思维。在营销思维上和竞争对手“反着走”。

在牛奶市场，有原味、果味、无糖的牛奶。如此这般将市场进行深耕再深耕地细分，被称为纵向营销。在利润空间足够充分的初级市场，纵向营销所向无敌。

然而细分能持续到何种程度呢？当一个大市场被不断瓜分，变成无数的小市场，要找到有利可图的细分市场就变得相当困难。从长远看，市场细分弊大于利，而且会降低产品的成功率。因为市场的过度零碎化与饱和状态使得利润越来越小，导致产品与产品、品牌与品牌之间愈来愈相似。这时，就要和竞争对手“反着走”，别人极度细分，我就横向发展。

打破产品类别界限

如果木头椅永远跟木头椅竞争，顶多在款式、颜色、制作工艺、选材上做文章，哪怕用了檀香木，描了金画了银，它也只是木头椅，可能吸引最有消费能力、最有品位的木头椅消费群，那显然是一个狭窄的人群。反过来想：为何木头椅一定要硬邦邦的呢？可不可以有个柔软舒适的木头椅呢？如果把皮球的弹性添加到木头椅上会怎么样呢？于是木头椅就变成了沙发，变成了另外一样家具。市场空间开阔了，消费群扩大了，这是横向营销的结果。

一次我和宾馆的员工讲，宾馆里的一次性浴帽如何才能扩大市场？机会或许在厨房里。做饭菜的时候头发掉在饭菜里令人恶心，而烹调的油烟沾在头发上令人不爽，浴帽正好派上用场：管住头发，阻挡油烟。现在，浴帽生产厂家只要改变产品名称：一次性厨师帽，并与一次性桌布、保鲜膜之类产品陈列在同一货架，浴帽就多了一个市场空间。

牛奶是喝的，可不可以干吃呢？这就诞生了奶片。

水果是吃的，可不可以喝呢？这不仅诞生了果汁饮料，还诞生了榨汁机。

一个人想打网球怎么办呢？壁球又诞生了。

牛奶大多是早晨饮用，有没有可能晚上饮用呢？因而有了安睡奶，牛奶饮用市场一下扩大了。

睡衣是睡觉时穿的，但加上一些外衣的特征，它就变成了居家休闲服。

打破使用场合界限

米饭是主食，有什么办法可以让米饭吃着玩呢？于是米饭锅巴做成了。还有土豆，由餐桌上的红烧菜肴变成了休闲食品薯片。甚至用来填饱肚子的馒头，也可以变成郊游时边玩边吃的烤馒头片。

打破营销组合方式界限

许多人都喜欢用花卉来点缀环境，但常常因为不会养花而望而却步。为了鼓励消费者购买花卉，纵向营销可能会建议花农提供更容易养的花卉，但只有极少的品种可供选择。横向营销则会借鉴其他产品的营销方式，既然房屋可以出租，花卉为什么不可以出租呢？于是就有了租摆花卉。

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横向营销与纵向营销

横向营销探索的是对产品、市场及营销组合要素在广度上的创新；纵向营销更多的是对产品及市场深度的挖掘。

横向营销的方向是不确定的，扩散的；纵向营销的方向却是确定的，至少是在一个大的体系里的分裂。

纵向营销创新的成功率很高，但在成熟细分的市场中，其新增销售额却很低；相反，横向营销创新一旦成功，其获得的销售额将极为可观，甚至是奇迹。

在一个初级市场，纵向营销可以在广阔的空间让产品和品牌轻而易举地圈块地盘，而在竞争激烈的成熟市场则更需要横向营销发挥创造性的奇迹。

纵向营销运用的是我们的左脑（即逻辑能力），横向营销要求我们运用右脑（即创造性的思维）。两者具有互补性，同时运用这两种营销，则能产生强大的营销合力。