在不久前举办的一次花卉业人士座谈会上，杭州原华环境艺术工程有限公司董事长孙雷提出一个观点，他认为，在新产品推介过程中，销售人员不应该只是单纯地向消费者推介产品，而应帮助消费者改变使用旧产品的习惯，使其逐渐接受并愿意使用新产品。

　　孙雷曾经负责过美国金霸王电池、美国强生等产品在浙江的推广工作。近年来，原华公司开始涉足园艺资材及园林设施行业，并成为美国雨鸟喷灌公司、德国嘉丁拿园林设备公司、以色列普拉斯托灌溉公司的浙江代理。

　　谈到产品销售模式时，孙雷说，许多销售人员在碰到消费者不接受新产品的情况时，只会抱怨、发牢骚，或者是通过降低价格的方法来促使消费者购买，但这样做都解决不了根本问题。其实，可以想想 “镜子和窗户”理论。如果遇到问题，只会打开窗户，看见的永远是别人的问题，但是，有问题时，如果我们能照照镜子，从自身找出问题的根源所在，才能积极想办法去解决问题。例如，美国金霸王电池刚进入国内市场时，由于价格是国产电池的几倍，消费者不接受。我们的销售人员就从如何使用碱性电池入手，让消费者逐步认识到正确使用碱性电池的好处，这样，消费者就很乐意去购买了。

　　如今，很多人都在抱怨园林机具、灌溉产品市场乱，价格低，其实在很大程度上是销售人员自己把市场搞乱了。大多数销售人员当产品不好卖时就降价，最终培养了消费者砍价的习惯。例如，向农民推销滴灌产品，大多数农民一听价格贵，就不愿意买。于是销售人员说，农民不可能使用这种滴灌产品。其实，不是农民不愿意用，而是多年来他们已养成了直接用水浇地的习惯，如果销售人员从改变农民的种植习惯入手，去培养农民使用滴灌产品，让他们认识到用这类产品所带来的好处时，相信中国滴灌产品的春天才真正到来。