近年来，全国各地重视环境绿化，各类用途的草坪建设面积大幅增长，为草坪机械产业发展提供了广阔的市场空间。近日，笔者采访了全球最大的通用风冷式汽油发动机制造商--美国百力通公司的中国区销售经理刘军。

　　刘军说：“中国草坪机械市场正面临前所未有的市场空间。”这个空间有多大？仅以高尔夫产业为例，据不完全统计，我国现有高尔夫球消费者100多万人，并以每年30%的速度增长。如此巨大的高尔夫产业必然需要加强草坪管理，而草坪机械是管理和养护草坪的关键设备。

　　由此推测，我国各类草坪机械的年需求量也将由目前的十几万台增加至几十万台，甚至超过百万台。然而目前国内生产企业的年生产量远远不能满足市场需求，即便是规模较大的草坪机械生产企业，年生产量也只有几千台。庞大的市场提升空间正展现在各个生产企业的面前。

　　看来，现在似乎到了分享草坪机械市场这块“大蛋糕”的时候了。但要想抓住市场机遇，国内生产企业还需要在某些方面进行调整和提高。对比当前市场上国产草坪机械和进口同类产品，国产产品生产成本低，但质量普遍与进口产品存在差距。刘军认为，国内生产企业应当在保持成本优势的同时，选择与国际知名企业合作，在短时间内提高技术水平，最终形成产品的核心竞争力。例如，草坪机械的核心设备是发动机，使用进口优质的发动机，并在现有技术水平的基础上稍加提高，国内生产企业完全可以生产出具有国际水准的产品。

　　此外，占领市场还要依赖先进的市场营销手段和良好的售后服务。在这些方面，国内生产企业可以借鉴国际知名企业的成功经验。刘军介绍说，美国百力通公司近百年来凭借其先进的技术、优质的产品和全球服务网络，已发展成为世界最大的园艺发动机供应商。但百力通扮演的不仅仅是一个设备生产商的角色，它的作用渗透到零售商、配套工厂以及最终用户的每一个环节，并通过优质的服务加以体现。刘军介绍说：“近期，百力通公司将与中国的配套厂商合作，共同展开一系列针对最终用户的教育及培训活动，帮助用户掌握正确的发动机维护方法。同时，百力通还将通过各种渠道积极传播园林机械动力保养与草坪护理方面的知识，帮助中国配套厂商实施品牌推广计划。此外，该公司也将利用其全球售后服务网络支持中国配套厂商，使之实现进军国际市场的目标。”