浙江奉化溪口盆景花木场场长徐海波，从经营两亩地，沿街叫卖五针松开始，经过15年的努力，如今发展成为拥有500亩苗木基地，品种达30多个的苗木大户。其产品已销到华东、华北等12个省份，他也连续三年被评为奉化市科技示范户、溪口镇销售大户，徐海波在经营上有什么秘诀吗？

　　走出去推销产品

　　徐海波是从种五针松起家的。当时，溪口镇的苗农几乎都在种植五针松，但家家户户都是坐在家里等着买主上门，很少有人敢出去搞销售。这时，许海波第一个挑着担子出去推销五针松。他选择的第一个地方是杭州市。许海波认为，杭州是浙江省的省会，从溪口到杭州只有200多公里，这里的市场肯定会比溪口大。果然，在溪口只卖5元钱的五针松，在杭州市价格提高了五六倍，只三天的时间就挣了2000 多元。从此，许海波增加了信心，他知道，要想把产品卖出去，还得走出去推销。当他在杭州打开市场之后，又开始到苏州、南京和上海等周边的一些大城市去推销产品，营业规模逐渐扩大。这时，徐海波又在周边的村镇租了一些地，品种也从五针松发展到了红枫、广玉兰、香樟等十几个品种。

　　多方面寻找信息

　　全面及时地搜集苗木信息是徐海波几年来经营顺利的成功因素之一。徐海波说，到他这里买苗子的多是一些绿化单位的负责人，从这些客户口中能得到很多有用的信息。1999年，一位园林公司的负责人无意中向他说起了一种叫杜英的速生树种，在绿化上用得量很大。听到这个消息后，许海波就想方设法买来杜英的小苗，6个月之后，就小赚了一笔。由于信息灵通让许海波尝到了甜头，一有时间他就要到园林公司和绿化公司去了解信息，比如下一步绿化工程需要什么树种，现在流行什么苗木，他都心中有数。除了了解种植信息之外，徐海波还四处了解苗木的价格信息。为此，他订阅了五六本专业杂志，了解全国的花木行情。

　　面向全国选品种

　　这几年，随着全国绿化步伐的加快，徐海波悟出了一个道理，不能紧盯着传统品种不放，还要寻找一些适应面广的绿化树种。比如，为了适应华北地区绿化的需要，这两年徐海波奔波于国内各个地区，四处搜寻适合的新树种。现在，在他的苗圃中新增加了海棠、樱花、乐昌含笑、马褂木等，苗木品种也从华东地区向华北地区延伸。