伊万·伦德尔曾经是世界上数一数二的网球运动员。著名的体育用品公司阿迪达斯希望由他来做公司的形象代表。但这一次的做法,与以往其他公司和其他人的做法颇有不同。 网球比赛现场,看台上座无虚席,通过电视转播,全世界有数以亿计的观众在观看比赛。 伦德尔出场了。照例,他全身上下全被阿迪达斯的产品包裹着,就连手上的拍子也是阿迪达斯的产品。 比赛开始了,伦德尔与对手你来我往,打得正紧张,观众也都为他们的精湛球艺而喝彩。突然,伦德尔向裁判示意了一下,比赛暂时中断了。原来,伦德尔的鞋带松了。于是,他弯下身,仔细地把鞋带系好。 他的一举一动都被电视直播了出来。在这20秒钟的时间里,“无意”中,鞋上、护腕上的阿迪达斯标志都明显地显示在亿万观众的面前。 绝妙牎很多人意识到这是广告噱头,都赞不绝口。 这确实是伦德尔的广告招数。原来,1986 年,阿迪达斯公司就与伦德尔签订合同,要求伦德尔在未来10年里参加比赛时都使用阿迪达斯的产品,并希望他在比赛时能够千方百计地制造或利用时机,巧妙地为公司做广告。 伦德尔答应了公司的要求,于是就有了鞋带松了的“突发事件”。但这不过只是伦德尔众多“小把戏”中的一个。以后,伦德尔曾不止一次地制造时机,把观众的视线牵到“阿迪达斯”上去。 在一次国际比赛中,伦德尔与一位“无名之辈”相遇了。 奇怪的是,伦德尔居然大有招架不住的感觉。 眼看就要“阴沟里翻船”,这时,不可思议的事情发生了。只见伦德尔倒拿球拍,把拍杆当“枪筒”,像拿枪一样地瞄准正全神贯注准备接球的对方。 观众先是一愣,继而发出哄堂大笑。对方起先也是大惑不解,后来恼羞成怒,愤然离场。最后虽经教练劝说继续比赛,但水平发挥大为失常。最后,伦德尔竟能反败为胜。 而伦德尔的“射击”动作已被摄像机以特写镜头一览无余地“现场直播”了出去,球拍上的阿迪达斯商标自然也随之在无数人眼中“大出风头”。 由此看来,广告的成功有两大关键因素:一是成功的创意,二是新颖的发布形式。创意好坏,决定了广告的“先天”品质,发布的成败,决定了广告的“后天”效果。上文中,阿迪达斯令人叫绝的广告,不但创意新颖而且其发布方式更是奇特,着实令人佩服。
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