经过研究和实践，我们发现：
　　企业要想成功、有效、迅速地向市场推出新产品，参考以下几个步骤可以极大地增加成功率。
　　指派专人负责新产品工作
　　品牌经理或产品经理是负责新产品入市工作的最佳人选！肩负着多重责任和竞争压力的高层（老板、CEO、总裁和其他高层）因精力和战术性思维有限而不适合负责这项工作，但他们的参与和支持对新产品入市工作来说却是必不可少的。
　　新产品入市负责人应确保该企业高层能掌握最新的进展情况，以便于能随时获得高层的决策支持；同时，让高层了解最新的信息还有助于新产品负责人从高层那里获得人、财、物方面的支持。总之，必须有专人来负责新产品入市项目，这个人必须专注于此项工作并集中精力来确保新产品入市获得成功。
　　新产品入市计划应有灵活性
　　在实际工作中，因为这样那样的原因，新产品引入计划未必会得到100%的执行。例如，生产环节可能出现问题，分销环节可能出现“铺货”滞后甚至“缺货”，为此，新产品入市计划应具有一定的弹性（灵活性）。你不妨经常多问自己这样问题：发货日期被耽搁了怎么办？“铺货”工作滞后了怎么办？
　　选择目标市场
　　“没有明确的目标市场”是新产品入市工作中的常见失误之一。可以想象，如果还没有充分定义市场，你怎么能了解顾客的需求呢？怎么能制定顾客接触计划呢？如果说本文能让你有一点点收获的话，请记住：一定要细分市场并选择你的目标市场。
　　在做市场研究时，通常需要确定“市场规模”和“市场潜力”，为此，你需要预先制定与终端用户、零售商、批发商和销售人员进行沟通、交流的计划。要记住，最清楚市场需求的是顾客及与顾客最接近的人。
　　确定入市方式
　　应该以什么样的方式来生产、提供、销售新产品？关于这个问题，你的选择可以有：自己生产、销售（新产品）；出售（新产品）创意；授权别人生产、销售（新产品）。每种方法都有其优缺点，企业在做决策时需要做权衡。
　　培训所有销售人员
　　要使销售人员能顺利地销售新产品，你得设法让他们了解新产品，更为重要的是，你应该设法使他们接受新产品并乐意推销。在具体做法上，你可以通过实践练习、角色扮演、模拟拜访等方法来达到这一目的。总之，应确保每位销售人员都熟悉新产品，都能顺利地销售新产品。
　　销售样品、宣传材料到位
　　在推出新产品时，通常需要做必要的展示和说明，经常需要通过样品陈列、材料摆放等手段来促进新产品的销售。如果你打算使用销售样品、宣传材料牗小册子或海报等牘来促进销售，你就应该确保上述物品能及时到位，这对确保新产品入市获得成功同样重要。
　　设定价格体系
　　价格及价格政策对“销售目标”的达成有很大影响，只有成功地达成销售目标，新产品入市计划才算获得成功。因此，你需要制定相应的新产品价格及价格政策牗合称“价格体系”牘。再者，如果你打算通过分销网络来分销产品的话，你还应该为分销商提供定价指导。
　　拟订促销方案
　　企业在推出新产品时，通常会开展一些促销活动，目的是促进产品的销售及品牌的提升。在拟订促销方案时，应明确所有促销细节，促销方案对新产品入市的影响也很大。比如，企业可能会预先规划好合作式广告、批量折扣、返点奖励等促销方案，企业应确保上述方案能得到精心策划并在新品发布过程中及时到位。
　　陈列到位
　　商品陈列（含宣传材料、POP设置）对销售的影响不可小觑，对消费品来说尤其重要。终端的宣传材料和商品陈列是新产品入市活动中的重要一环，影响深远。因此，要确保宣传材料和商品陈列已经纳入新产品入市方案中，并确保能在指定时间、指定地点、指定位置予以落实。这样做可以增加新产品入市活动的成功系数。
　　分销到位
　　在执行新产品入市方案时，一定要抢在新闻发布活动和广告发布活动之前使产品、服务全部到位。否则，不仅会造成金钱及时间的浪费，而且会对新产品入市本身构成不良影响。可以想象，在产品、服务没有到位的情况下，促销对企业、潜在顾客（或消费者）几乎是没有任何作用和好处的。
　　库存到位
　　仅仅把产品铺到渠道中还不够，还应该保持合理的库存水平（包括本企业库存水平和经销商库存水平）。当你的销售预测有偏差或销量超过预期时，顾客需求的满足程度将取决于企业的反应速度，一定要保持合理的库存水平以保证不发生缺、断货现象。设定测试、衡量新产品入市方案成败的方法。
　　本次的新产品入市活动往往不是企业的最后一次新产品入市活动，企业在发展、壮大的过程中往往会持续推出新产品。所以，新产品入市工作应该是企业的一项日常工作。为了很好地指导以后的新产品入市，企业应该对新产品入市活动做循环管理。
　　比如，企业在执行新产品入市方案之前，一定要

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