年节又要到了，花卉经营者们使出浑身解数准备在节前赚上一把。但是，如何才能赚取合理的利润？给花卉定价是主要因素之一。花价定得过低，自己就要吃亏，反之定得过高，产品又卖不出去。那么，怎样才能既不让自己吃亏，又能赚到钱呢？近日，记者走访了几位资深花卉经营者，他们总结出的几点经验可供参考。
　　一、测定价格上限
    第一，所定花价是否能被消费者接受。通常消费者是根据口袋里钱的多少来决定购买与否的，一旦价格高得超过消费者的支付能力，一切都是徒劳的。第二，如果你卖的花比同类花卉的价格高出很多，也是没有市场的。比如，通常一品红在花卉市场上的标价是15元／株，但你为了多赚钱，把一品红的价格抬到40元／株，那么，即使它的质量再好，消费者也是不会买账的。这就是俗语所说的“帽子再高也不能相差一尺。”因此，在给花卉定价时，要先测定一下花价的上限。假如你把高质量的一品红定价为16元／株或者是17元／株，兴许消费者还能接受。
　　二、算出价格下限
    除了根据去年、前年和今年市场对某种花卉的需求及消费者的接受能力，算出该种花卉的价格上限，同时还要算出产品价格的下限。产品价格的下限就是产品的成本，假设一株迷你蝴蝶兰的成本是5元钱，如果在市场上卖不到5元钱，企业不但赚不到钱，甚至连产品生产投资、营销的费用都无法收回，那企业只能破产了。另一方面，企业如果能把成本降低，比如像山东的一些牡丹盆花生产企业，为了赶在年宵期间出售，把牡丹运到广州、福建等气候温暖的地方进行异地催花，这样就减少了温室加温的费用，从而使牡丹的成本降低，其价格也就随之降低，这样牡丹盆花在市场竞争中就会处于有利地位。
　　三、摸清竞争者的“敌情”
　　要确定花卉的价格，还要了解竞争对手的状况。比如，当你了解到，竞争对手在生产花卉的过程中，由于操作不当，致使花卉遭受损失，上市量大量减少。这时，你在出售该种花卉的时候，就可以把花卉的价格抬得稍高一些。反之，如果今年竞争对手生产的花卉比往年的质量提高一大截，那么，你定的花价，就要比对方低一些。只有这样，才能在竞争中处于有利的地位。如果你公司生产的产品与竞争对手的相近，那么则应当采取与之相近的价格，并根据市场销售量以及竞争对手的反应做出适当调整。
　　花卉经营者只有将上述因素考虑周全、调查清楚，合理地给花卉定价，才能使自己的产品价格在激烈的市场竞争中占据优势，有效压制竞争对手，从而最大限度地扩大公司产品的销售量，获得利润的最大化。