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一张旧钞票的神奇作用
http://flower.intopet.com 日期:2006-4-26 来源:中国花卉报 作者:吕国荣 阅读:
1970年,韩国巨富郑周永投资创建蔚山造船厂,要造100万吨级的超大型油轮。
  对于造船业来说,郑周永是一个完完全全的门外汉,但他却信心十足:“造船,和造发电机一样,总是由不会到会,从不熟悉到熟悉,没有什么了不起的!”
  没多久,他就筹集了足够的资金,只等客户来订货生产了。
  但订货单可没有那么容易得到。当时,没有—个外商相信韩国的企业有造大船的能力。怎么办?郑周永为此苦思冥想,终于,他想出了一招:从一堆发黄的旧钞票中,挑出一张500韩元的纸币,纸币上印有15世纪朝鲜民族英雄李舜臣发明的甲船,其形状极易使人想起现代的油轮。而实际上,龟甲船只是古代的一种运兵船,李舜臣就是用这种船大败日本人,粉碎丰臣秀吉侵略的。
  郑周永随身揣着这张旧钞,四处游说,宣称朝鲜早在400多年前就已具备了造船的能力,完全能胜任建造现代化油轮的能力。
  经他这么一游说,外商果然信以为真,很快就接到了两份各为26万吨级油轮的订单。
  订单到手后,郑周永立即率领职工日夜不停地苦干。两年后两艘油轮竣工了,他的蔚山造船厂也建成了。
  启示如何说服别人是营销者一个大难题,恰当的比喻、生动的举例是最能说服人的。而要让别人相信的最有力的武器,莫过于提出能够证明自己有这个实力的证据。
  营销人员时时刻刻要证明自己的能力和智慧。如何证明?“让历史说话”,不失为一条好的途径。我们发现,许多名牌企业都喜欢“标榜”自己是“百年企业”、“老字号”、“历史悠久”,其道理就在于此。

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