美国伯爵种子公司花卉种子进入中国市场至今已有6年，最近3年业务量有显著的增长。2001年浙江虹越花卉有限公司与伯爵公司开始合作，通过虹越公司及其地区经理、经销商对伯爵种子的大力推广，伯爵公司的花卉品种已在中国市场上享有一定声誉。

　　2003年4月，伯爵与虹越开展了更加广泛的合作，成立了伯爵种子事业部，专门负责伯爵种子在中国市场的营销、技术推广和售后服务以及和伯爵公司的合作交流等工作，其功能相当于伯爵公司在中国的办事处。事业部为经销商提供的服务是多方面的，在营销方面，负责帮助客户向伯爵公司订货，办理进口货物的通关，货到后负责通知客户提货；在技术支持方面，根据经销商的要求对大包装的种子进行分装，对到货种子进行发芽率测试，对要推广的品种进行栽培试验，为经销商销售种子和推广新品种提供技术依据，同时他们还将伯爵公司的技术资料、价格表等翻译成中文，制作成宣传资料邮寄给经销商；此外，事业部还要制定全年的宣传推广计划并负责具体实施；向伯爵公司反馈经销商所遇到的问题，并帮助解决。

　　为了方便国内的经销商，伯爵种子事业部设立了独立的花卉种子储存冷库，根据市场行情，准备了常规的草花种类如万寿菊、孔雀草、矮牵牛、三色堇、长春花等种子。这样，经销商订购这些主要品种常见花色的种子，一般都可做到及时发货。如果经销商需要订购那些非常规种类的花种，则要做预订单，然后由伯爵种子事业部根据各经销商的预订单做成统一的订单传给伯爵，实行统一订货。一般情况下，从经销商发出预订单至收到种子，大约需要40天左右。事业部鼓励经销商做好全年或更长时间的计划订单，这样可以有效保证客户及时得到所订购的种子。

　　为了使经销商更深入地了解伯爵花卉品种，伯爵种子公司与虹越花卉有限公司将于今年4月27日至5月3日在浙江海宁长安花卉园区举办 2004伯爵·虹越花卉品种试验展示会。对于中国的花卉种植者来说，这将是一个认识伯爵公司品种的极好机会。

　　伯爵种子事业部成立近一年来，一直致力于寻找和发展伯爵种子一级经销商，到目前为止伯爵种子在中国已经签约了17个经销商，其中在推广和销售伯爵种子方面做出较大贡献的经销商有北京中农良种有限责任公司和大庆鼎农园艺有限公司等。考虑到各经销商所处地域的市场情况差异，在品种选择和销售量上都会有一些差距，事业部并不是仅仅根据经销商的销售额来评定其业绩，而更看重的是市场潜力和经销商的推广力度。事业部负责人表示，今后他们还将继续发展伯爵种子经销商，只要大家对伯爵的品种有兴趣和信心，都可以与他们合作。

　　“每朵花都是一张美笑脸”是伯爵种子在中国推广过程中的形象口号，伯爵种子事业部坚信他们的事业和生活一定会像盛开的花朵一样美丽。