华尔菲亚电器公司的推销员威伯先生，在一个富饶的农业地区做一项调查。发现该地区的人并不使用电器，他感到很奇怪，就问该地区的销售代表。
　　“他们一毛不拔，你无法卖给他们任何东西。此外，他们对公司的意见非常大。我们每天都去向他们推销，但是他们就是反感我们，一点希望也没有。”销售代表回答说。
　　威伯决定亲自去了解一下情况。他敲开一家农舍的门，门打开一条小缝，一位老太太探出头来，看见是华尔菲亚电器公司的销售员，她立即把门关上了。威伯又敲门，她又打开门，然后开始训斥和抱怨华尔菲亚电器公司的销售员扰民的行为。
　　威伯说：“抱歉，我们打扰了你。我不是来这里推销电器的，我只是想买一些鸡蛋。”
　　她把门开大了一些，怀疑地瞧着他。
　　威伯说：“我注意到你那些优良的多明尼克鸡，我想买1公斤鲜鸡蛋。”
　　门又打开了一点：“你是怎么知道我的鸡是多明尼克种的呢？”她问，好奇心引起来了。
　　“我自己也养鸡，”威伯回答，“但我从来没见过这么优良的多明尼克鸡。”
　　“那你为什么不吃自己的鸡蛋呢？”老太太问，仍然有点怀疑。
　　“因为我养的鸡下的是白蛋。当然，你知道做蛋糕的时候，白蛋是比不上棕蛋的。我太太以她的蛋糕而自豪。”威伯说。
　　到这时候，那位老太太放心地走出来，表情温和多了。这时威伯的眼睛到处打量，发现这家农舍有一个很好看的牛棚。
　　威伯继续说：“我打赌你养鸡所赚的钱，比你先生养乳牛所赚的钱还要多。”
　　听了这话她可高兴了！她赚的钱确实比较多！她邀请威伯参观她的鸡棚。没多久以后，她说她的一些邻居在鸡棚里安装了电器，据说效果极好。她征求威伯的意见，问他安装电器是否值得。
　　两个星期之后，威伯把电器卖给了那个农户。