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市场感悟 两辆中巴
http://flower.intopet.com 日期:2007-1-22 来源:中国花卉报 作者:王文 阅读:
家门口有一条汽车线路,是从小港口开往火车站的。不知是因为线路短,还是沿途人少的缘故,客运公司仅安排两辆中巴来回对开。
  开101号车的是一对夫妇,开102号车的也是一对夫妇。坐车的大多是一些船民,由于他们长期在水上生活,因此,一进城往往是一家老小。
  101号车的女主人很少让船民给孩子买票,即使是一对夫妇带几个孩子,她也是熟视无睹似的,只要求船民买两张成人票。有的船民过意不去,执意要给大点的孩子买票,她就笑着对船民的孩子说:“下次给带个小河蚌来,好吗?这次让你免费坐车。”
  102号的女主人恰恰相反,只要有带孩子的,大一点的要买全票,小一点的也得买半票。她总是说,这车是承包的,每月要向客运公司交多少多少钱,哪个月不交足,马上就干不下去了。
  船民们也理解,几个人就掏几张票的钱,因此,每次也都相安无事。
  不过,三个月后,门口的102号车不见了。听说停开了,它应验了102号车女主人的话:马上就干不下去了,因为搭她的车人很少。
  启示:商人赚钱也要讲一点点人情味,有时它比十足的精明更容易得到回报。

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