编者按：今天是国际消费者权益日，中国消费者协会为今年确定的主题为“营造放心消费环境”。本报特借“3·15”之际，揭露苗木买卖过程中一些常见骗术，帮助大家擦亮眼睛，识破骗术，避免损失。

近几年我国绿化建设发展迅速，市场不断升温，苗木交易十分活跃，广大苗木企业和苗农抓住机遇，辛勤耕耘，守法经营，获得了较高的经济效益。但是，也有些人弄虚作假，不讲诚信，在苗木买卖过程中用欺诈手段骗取钱财，扰乱市场的正常秩序。

骗术一：骗吃骗喝———利用苗农急于售苗的心理，发生频率较高。

有人通过广告或各种场合收集来的宣传单，在了解你的苗圃情况后给你打电话，声称买苗，并邀你到他单位所在地细谈。这时候他要购买的苗木数量一般不会少，是一笔足够让你心动的大生意。如果你的苗木销售渠道不甚畅通，手里积压着许多苗子急于出售，接到这种电话自然相当重视。

约好时间，花去几百元路费，双方见了面，对方会带你到他们单位看看，使你对他们的身份确认无疑。在具体谈价钱时，“客户”通常会表现得非常爽快，对你开出的价格全盘答应，很少讨价还价。生意谈完，“客户”把你拉到一个高档酒店安排你住宿，并准备了一桌丰盛的酒席。明理人都知道，这些钱铁定是不能让“客户”掏的。花千八百元请客签一份十几万的合同，这生意划得来。第二天，“客户”来找你，暗示你或直接挑明说，买苗子的事情在单位领导那儿遇到点儿麻烦，需要用钱“打点”。为了做成生意，你的选择一般是掏钱送礼，如此一来又花去几百到几千元不等。

其实，这些人都是假冒当地某单位的人，利用人们急于售苗的心理行骗。所谓买苗只是诱惑你上当的幌子；安排饭局和住宿是为当地某家酒店拉生意收提成，或者只是单纯为了吃喝；而他们设的所谓领导不同意的戏，则是为了骗取更多的钱财。未等你警觉，他们早已借故溜之大吉。这些人多对外省市的人行骗，一来你不可能知道他们的底细，二来在自己的地盘骗人，即使你有所察觉也不可能“轻举妄动”。

拆招：谨慎对待“天上掉下来的馅饼”，认真分析后再行事。

试想，买方若真的想要苗子，无论上工程，还是种在苗圃，对他来讲，苗子的质量是第一位的。不到你的苗圃来看苗，反而要你上门洽谈，这种做生意的方式就值得推敲。告诫苗农朋友，对打这种电话的人应冷处理，不要受所谓的“大生意”的诱惑，更不要到异地签合同。拆穿他的把戏其实很简单，只要在电话里和他详细商讨所售苗木品种及价格，故意提高其中几种苗木的报价，使之远高于市场正常价格，如果对方不能察觉，仍坚持邀你到他处洽谈，那么此事就很值得怀疑。

骗术二：强买———利用苗木禁不起长途运输的弱点，发生频率很高。

强买可发生在任何送苗上门的交易方式中。通常买方看好苗子，先付给卖方一定数额的定金，之后苗到付款，分批结算。当卖方将最后一批苗子运到买方所在地，买方却在苗木质量上挑三拣四，狠压价甚至不给结账，而只付给运输费用———此为强买。强买者利用的是苗木禁不起长途运输的弱点，因为卖方如果不同意低价卖苗，那么将苗木原程拉回再移栽，同样也会受到很大损失。如果苗木一次运到，不需分批结算，那么对于卖方来讲损失更为严重。强买在苗木交易市场上较为普遍，有一位走南闯北的苗木经纪人曾描述，他每年都要碰到这种事，有几万元钱已经成为死账。

拆招：加强法律意识，在合同上多用心。

送苗上门，苗到付款这种买卖方式的主动权掌握在买方手中，验苗合格才会给钱。在这种情况下，卖方为避免陷入被强买的被动状况，必须加强法律意识，在事先签订合同时尽量严谨。签合同要从多方面考虑，列举可能遇到的情况，并在买卖开始前就协商出相应的解决办法。比如苗木质量怎样算合格，怎样不算合格，双方最好协商出全面的量化标准；合格率达到多少应付全款，达不到才能适当打折，打折幅度又是怎样的。不要嫌麻烦，更不要疏忽大意，只有在签合同时细心，才能避免以后遇到麻烦。

骗术三：撤款骗苗———利用银行系统的特点行骗，受害者较易上当。

此骗局受害者是卖苗方，付款方式是通过银行汇款。设下骗局的人远道而来，声称急需大量苗木，急匆匆看过苗子之后，当下与卖苗方签好合同，同时与“单位领导”取得电话联系，催促其马上汇款。因为时间短，这些假象很不容易看出破绽。尤其是当卖苗方与这个买苗人前往当地银行，通过银行确认对方已经汇款出来时，就更加确信不疑了。殊不知此骗局的症结正在于此，银行系统规定，所汇出款项在24小时内因特殊原因可撤回。于是，这边正在火急火燎的起苗装车，那边却在办理撤回汇款的手续。等到车把货运走，卖苗

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