近日，记者在北京周边一些苗圃采访时发现，这些苗圃种植的苗木主要是城市绿化工程用的，苗木质量不错。据了解，这些苗圃的经营者们一般到外地苗乡采购苗木，栽培一段时期后出售。在谈到如何选购苗木时，他们个个经验丰富。

　　买苗的经验之谈

　　一是要选好“苗木经纪人”。记者在采访中发现，大多数的苗圃在采购苗木时都要通过“苗木经纪人”。他们认为，一个值得信赖的苗木经纪人应具备一些条件：首先要了解市场行情；其次要有一定的苗木养护、管理知识；第三要有一定的实力，因为在购苗过程中，有时候需要经纪人垫一些资金；第四要有过给为北京地区供应苗木的经验，这样买苗者可以直接去看他（她）给别人供苗的质量和成活率而且苗木经纪人了解北京情况，在苗木运输等方面可以减少不必要的麻烦。

　　但是仅靠苗木经纪人是不够的，因此，第二就是要亲自到苗木产区考察。考察主要是为了实地看苗木的产量、长势如何，做到心中有数。细心的苗圃经营者在决定进什么种类苗木的时候，会千方百计的打听到这种苗木的主产区在哪。他们说，一个地区以主产某种苗木出名，才会有规模，有挑选余地。

　　第三，苗圃经营者自己一定要有专业知识。例如，要能判断出是扦插苗还是实生苗，是刚移植的还是栽种了一段时间的等。

　　第四是选苗。选苗是整个购买苗木过程的关键步骤之一。买苗木不能光看树型，还有看有无病虫害、长势如何。同时还要关注苗木基地的管理，如果管理不好，杂草丛生，肯定会影响到苗木质量，而管理精细的苗木长势旺、发芽早、不易得病。

　　第五，则是决定购进苗木了。在和卖方签定协议时，除了甲乙双方权利义务以及质量要求等内容要明晰外，还要要求卖方提供苗木检疫证，把住病虫害关，也为日后可能出现的问题保留证据。

　　最后是最好能派人监督起苗的全过程，提防换苗，还可以刻一个章，盖在所购买的树上。这个办法对买卖双方都有利，于买方可防止换苗，于卖方防止交货时买方不承认。

　　给卖方的真情提示

　　许多人都说，现在的苗木市场是买方市场，卖方很被动。其实，卖方完全有能力把“被动”变“主动”。苗圃的经营者根据他们的经验，给卖方提出了一些建议：

　　首先要讲求诚信，不要存侥幸心理。一般人都想把不好的产品先卖出去，留着好的东西卖高价钱。其实，这对自身的发展不利。做买卖不能想只做一次，只有好的信誉才能赢得长久利益。其次，苗木质量最重要。质量好的产品什么时候都有市场。有些苗农觉得要以量取胜，在有限的土地上多种树才能有效益，其实不然。例如，有的苗木产区种雪松，为了节省种植面积，间距小，结果苗木徒长树型不好，自然卖不好价钱。买苗人需要的是好苗，对苗农来说，求精比求量的效益要好。第三是贵在坚持。任何一个市场都会有高峰有低谷。低谷时要积极想对策。尤其对那些已经颇有知名度的苗木产区，打出品牌很不易，不要因品质问题或其他原因而失去市场。例如，现在一提到买落叶树，大家就会想到山东，这与他们多年来一直坚持做这个市场有很大关系。