翠枫园林的全称是辽宁灯塔翠枫园林餐饮洗浴有限公司，从现在的规模来看，已经不是小企业了，餐饮、观赏、游乐区域占地总面积达6万平方米，苗木培育基地1000亩，成型的香花槐就有200万株，员工150多人，已经成为当地赫赫有名的苗木龙头企业，而公司总经理郭永林却说，“我们企业小，但我们有信心把企业做大做强。” 郭永林所谓“把小企业做大做强”的依据何在？在他讲述的翠枫园林的发展故事中也许能看到一点端倪。

　　“我们看中了香花槐”

　　郭永林说：“我们进入园林绿化市场是1996年，在行业中算是个小弟弟，但我们也要搞事业，搞事业就要像打仗，打仗要着眼于全局，搞绿化事业要着眼在全国，没有这种眼光与魄力，小公司就很难在变化多端的市场中立于不败之地，这是我们的经验。”

　　翠枫园林是如何“着眼全国”呢？故事的背景是1996年8月27日，灯塔撤县设市后，园林绿化市场出现了商机。“我们在一处废置的村大队部里开始了草花的经营，利润相当可观。”

　　但灯塔的草花市场启动不久就出现了饱和，“我们很迷茫，没了方向，好象缺什么？”郭永林自问自答，“我们缺市场！我们要找大市场。”

　　确切地说，是《中国花卉报》让郭永林找到了方向，他们把眼光瞄向了全国。

　　郭永林说：“大家都知道，从南方引进的品种一般很难在东北繁衍，因此，我们一路北去，在通化看中了刚刚从国外引进的香花槐，并以200株的基础开始了新的创业。”

　　“缺少管理可不行”

　　发展的道路是坎坷的，翠枫园林也碰着了不少难题。比如在搞“ 公司＋农户”经营模式时，翠枫园林就栽了个大跟头。

　　1997年引种的香花槐在2000年要进一步发展时受到了土地的限制，郭永林说：“要发展，土地问题怎么解决？我们最早想到了‘公司＋农户’的经营模式。”当时翠枫园林承诺：时价430元每斤的香花槐种根以150元向合作农户销售，年底再以2.2元每株的价格回收树苗。

　　天有不测风云，就在把种根栽进地里的2001 年春天，灯塔120天没有降雨，原来认为能出80%的树苗最好的只出了24%，最少的只有4 %。

　　树没种好，翠枫园林不但要兑现年初的承诺，还要按照合同赔偿农民的损失。反思之后，郭永林说，“加强内部管理，加强田间管理几乎成了我们工作的全部，我们不想再跌倒了。”

　　“要面向更广阔的市场”

　　“我们公司有两次大发展，都和《中国花卉报》有直接的关系，第一次是草花市场饱和之后，我们按图索骥找到了香花槐，第二次解决了我们的全国市场渠道。”郭永林对记者说。

　　在销售香花槐树苗时，让翠枫园林没想到的是，名片大小的广告招徕了八方朋友，大江南北的朋友“喂”他们定心丸，坚定了他们的做苗木的决心。之后，翠枫园林开始在河北、山东等地寻找代理商，并从各地市场的反馈情况更深刻地体会市场的变化，另外还主动承担起稳定市场的责任，在大苗培育上做了不少努力。

　　“不能坑农害农，害农就是害自己，市场是没有止境的，走不动的只是自己的双腿。”郭永林对翠枫园林充满信心。