山东省即墨市鳌山卫镇是有名的花卉之乡，目前，仅该镇院上村村民种植的花卉苗木就有1400多亩，达上百个品种。种植这么多花卉会不会出现难卖的现象？该村的花农笑着对记者说，有了“花经纪”，我们的花卉不但供不应求，还能卖上好价钱！

　　花农说的“花经纪”就是院上村有名的养花大户刘元山。他种的花卉品种丰富，客户也多，在当地小有名气。近几年，有工程需要大量绿化苗木，工程负责人却找不到合适的绿化苗木时，经常“求”到刘元山这个“内行”。于是一来二去，刘元山看到了其中的商机，转行当上了“花经纪”。去年，刘元山在青岛滨海大道胶南段建成后，马上与工程有关人员取得联系，迅速介入工程，共推介苗木10多万株。结果不仅院上村的龙柏、高杆女贞等花卉苗木脱销，周边村庄的花木也被售罄，村民们获益匪浅，不住地夸刘元山。刘元山还把目光投到荣成等青岛以外的地区工程上，不仅为当地花农找到了客户、为工程方找到了货源，自己也赚了个“盆满钵溢”，实现了“多赢”。

　　点评：市场经济的“游戏规则”是“能者”赚大钱。商机就摆在面前，有人看不到，而“能者”不仅可以发现并可以抓住。刘元山就是一个“能者”，他认识到了自己的优势，并充分发挥出了这一所长，不仅使自己得到丰厚的利润，连村民也得到了实惠。看来，在花卉业中只要肯动脑、善观察，利润丰厚的“蛋糕”总是有的。

　　刘元山是个特别有头脑的人，每年农闲季节，别人都在休息，刘元山却在外面考察市场。前年他到威海考察时发现，当地的花卉价格明显偏高，于是便介绍了几家经营大户到自己村中进货，结果客户反响极好。如今，以院上村为中心的鳌山卫镇不仅留住了威海客户，还引来了荣成、乳山，甚至是内蒙古的客户，有效带动了当地花卉业的繁荣。今年春，随着客户采购量的加大，货源逐渐紧张，于是刘元山带着这些客户到宁波、金华等地进货。每年仅为购买双方当中间人，刘元山就得到了可观的收入，甚至超过了以前他种花、卖花的收入，成了村中有名的富裕户。刘元山告诉记者，目前，院上村像他这样情况的花经纪至少有20多个，个个都成了致富能手。

　　点评：目前，“跟风走”、“顺大流”的做法在花卉从业中仍比较普遍。别人种我也种，他人搞运输我也搞运输，结果往往是由于不懂技术，没有经验而赚不到钱。忙碌了一个季节，大部分人都想趁农闲好好休息，但刘元民却把这个“闲季”当作跑市场、找商机的黄金时间。另外他在吸收了别人经验的基础上，注重加入自己的考察时的发现，从而找到了适合自己的路子，赚了大钱。

　　由于“花经纪”的有效拉动，当地的花卉业迅速发展起来，院上村不少村民纷纷到外村承包土地种花木。刘元金等村民到东上庄、下庄子等村庄承包了500多亩土地，而当地不懂养花技术的村民则从土地上腾出了双手，外出打工，也有效地提高了自己的收入。由于尝到了种花的甜头，如今鳌山卫镇的其他村庄，村民外出租地养花的现象也并不鲜见，东上庄村的村民王卫东一个人就到外村去承包了150多亩地，发展花卉业的路子越走越宽。“花经纪”实实在在地带动了周围经济的发展。点评：生产越专业化，社会分工越细，“产业链”就会越长，容纳的生产者、经营者就越多。当前，各地都在调整产业结构、促进农民增收，细想一下，把传统的优势项目进行细化、进一步拉长产业链条，也不失为一个不错的增收路子。“花经纪”不仅自己赚了钱，更重要的是带动了花卉业及相关产业的健康发展。