记者孙爽报道　成美园艺有限公司是业内熟知的一家专业花卉行销公司。随着绿化市场逐年升温，苗木商机凸现，成美公司适时调整思路，开始进军苗木行销领域。

　　成美公司副总经理孙交松说，现在全国苗木产量节节攀升，但是销售信息和渠道并不十分畅通，销售环节不打通，生产领域的兴旺就不可能持久，而且可能形成过剩的危机。尤其是在目前供需已接近平衡点的时候，销售就显得更为重要。目前，在苗木生产企业中，上规模、实力强的大企业毕竟还是少数，大多数从业者都是中小苗农，还处于自产自销、现场交易的阶段，采用现代化销售方式的比例还较小，这明显落后于大生产、大市场、大流通的产业发展需要。而随着市场放开，从国外引进新品种的企业越来越多，这些企业在挑选优良品种大量繁育后，往往苦于打不开销售渠道，无法将其迅速广泛地推向市场。

　　苗木产业目前存在的不足，正是专业行销企业的商机所在。孙交松说，成美的自身优势恰好可以弥补这个不足。他们可以提供交易平台，拓宽生产商的销售渠道，节省采购商的经营成本。从1991年至今，成美园艺有限公司已经拥有多年的行销经验和较高的行业信誉，销售网络布满全国大部分省区。“保证最好的品质，保证最合理的价格；保证最齐全的品种，保证最充足的货源”，正是这四个“保证”使成美公司在花卉行销领域获得成功，如今，成美又用它作为了打开苗木行销局面的准绳。

　　孙交松说，成美公司已经将30%的力量转向苗木行销，最初先从有特色的品种做起，比如较为流行的彩叶花灌木、耐寒棕榈树种等，逐步扩大到常规苗木品种。目前，美国的一家植物公司、台湾广和园艺公司、东升园艺公司，吉林省东北师大林木生物工程有限公司等，都与成美签订了初步合作意向。