楸树，这个曾经被人遗忘的乡土树种，现在已经成为城乡绿化美化的一大品牌树种。这个功劳不得不提到河南周口市的郭明和他的楸树研究所。成立3年来，他们已经推广了20多万株楸树。不久前在周口市林业工作会议上，市委书记董光辉特意表扬了楸树研究所所长郭明在推广楸树方面的显著成就。那么，他们是怎样在短时间内打开楸树市场的呢？身兼周口市科技信息研究所所长的郭明，向记者揭示了其中的奥妙。

　　据他介绍，楸树素有木王之称，生长范围广泛，现在北京、河北、山东、河南等地还有数百年的苍劲大树。但因为楸树生长缓慢，又缺乏良种，导致资源锐减，几乎成了濒危树种。

　　为了挽救和发展我国这一珍贵树种，郭明和他的同事们先后选育出了“周口一号”和“周口二号”速生无性系楸树优良品种。这些新品种的亩产效益均在5千至6千元，特别受苗农的欢迎。

　　再好的品种要保证苗木质量。目前，研究所委托农户生产的楸树有3千余亩，研究所的技术人员定期会到各个基地指导生产。另外，各基地还配有专职质检员，负责生产环节的管理和销售环节的监督。苗木出售时，达不到客户要求的，一律退回。造成经济损失的，扣罚质检员的工资。去年向山东章丘发3千株苗时，由于装车是在夜里，少装了23棵树。了解到情况后，郭明二话没说，退了23棵树的款。质检员也受到了相应的处罚。郭明说，一个企业，没有好的口碑，你就是有再好的产品，路也会越走越窄。

　　再有就是注意售后服务。他说，不少客户对楸树的养护技术都比较陌生。凡是打来电话的，所里总是耐心解答。不仅如此，他们还到实地进行售后服务。近年来，他先后走访了江苏仪征、常州，山东的济南，浙江的安吉和北京等地的客户。现场发现问题，解决问题，深受到客户的好评。

　　郭明最后总结说，近几年他通过各种媒体报道介绍楸树，在《中国花卉报》等专业媒体刊登广告，还尽可能参加各地举办的展销活动，这些方法让更多人认识了楸树，喜欢上了楸树。推广一个人们不了解的树种是件非常辛苦的事，但他坚信没有付出，就没有收获。为了进一步增加推广楸树的力度，郭明最近还与人合资，创办了周口木王苗业科技有限公司，用品牌优势重振木王雄风。