占士是珠海百特园艺有限公司常务董事，澳大利亚人，记者是在顺德的一个展销会上认识他的。当时珠海百特的展位上摆了很多在国内很少见的苗木品种，引起记者注意。在对占士的采访中了解到，这些品种都是从澳大利亚引进的观花乔灌木，并且都是挂牌出售。

　　珠海百特是一家合资公司，成立还不到两年，主要投资者是澳大利亚百特公司。百特公司总部位于澳大利亚昆士兰省，主要繁育、生产、经营苗木花卉等园艺产品。在澳大利亚，百特是园艺企业中率先获得ISO9002国际质量体系认证的公司。占士在解释他们进入中国的原因时说：“百特公司在香港接到一个很大的苗木订单，需要在中国建基地生产，考虑地理位置和气候因素，他们将基地设在了珠海淇澳岛。这个基地并不是暂时的，它将是百特公司一个重要的海外基地，今后基地生产的苗木不仅在中国销售，而且还会出口。”

　　除了向香港工程供应苗木外，珠海百特还把部分苗木卖给了广州的绿化工程公司。占士说：“澳大利亚的温带植物有2万多种，很多苗木品种是适合在中国种植的。现在我们在南方发展，待时机成熟将逐渐向北推移，重点是上海和北京。”记者提醒占士说，中国这几年苗木种植面积增长很快，不少品种已经供大于求了，这时候进入中国市场是有风险的。占士对此并不以为然，他说：“在建基地之前已经对中国市场进行了仔细考察，结果发现，在观花乔灌木方面中国还很缺乏，这是我们打开中国市场的突破口。现在珠海百特基地最多的是红千层、白千层、串钱树、开罗朱槿、凤凰木等观花乔灌木。”占士认为，这些产品今后在中国将会受到欢迎，且很有竞争力。

　　据占士介绍，这些品种都是从澳大利亚引进的，是有知识产权保护的品种。在引进品种的同时，也引来了澳大利亚现代苗木种植技术。占士说：“我们苗圃里不用泥土，全部用基质，这样可以有效控制苗木生长，生产出来的产品整齐度好，也解决了出口苗木不能带土的问题。”在展销会上，珠海百特展出的每株苗木上都挂有一个标签，细看是英文商标。占士介绍，这是他们的一贯做法，每卖出一株植物，都会附带一个标签。一方面是为了说明植物的特性，更重要的是宣传自己的品牌。针对当前国内很多园林设计者不熟悉苗木品种的情况，珠海百特还为园林建设单位提供植物配置服务。他们有一个很大的品种资料库，只要设计者提出设计要求，从电脑中很快就能找到所需品种。

　　苗木繁殖相对容易，因而新品种的流失速度很快，珠海百特不辞辛苦，引进品种却给别人做了嫁衣。占士说，这确实是个很棘手的问题，但他们也有对付的办法，即不断推出新品种。百特公司是个国际性的公司，能从世界各地引种，而全世界的品种是很多的。另外，他们也会重点推出具有知识产权的品种，以获得法律的保护。

　　占士说，中国的苗木市场潜力很大，今后会有越来越多的国外公司进来，中国苗木企业的竞争对手将更多、更强。他说，与国外相比，现在的中国苗木企业对质量还不够重视。在澳大利亚，苗木只要有一点瑕疵，价格和销路就会大受影响，而在中国，品种更受人们的重视。