去年，江苏省江都市扩建苗圃 2万亩，沭阳县扩建 7万亩，该县苗圃面积已达25万亩。南京市汤泉镇是闻名全国的雪松之乡，全镇3万亩土地全部种上了花木，还在外地发展了 5万亩。由于苗圃扩展太快，对市场把握不准，造成了许多苗木品种供大于求。河北省定州市大辛镇干径3至4厘米的杨树苗，往年每株几元钱一株，今年只售几角，已跌破了成本价格。许多苗农用‘意杨’苗烧火或掐头去尾，当扫帚柄卖。

笔者在武进市夏溪镇了解到，50至60厘米高的金叶女贞苗，往年每株在5角以上，今年只有 1角，而培育成本也在 1角以上。红叶小檗、金边黄杨等销售价格接近成本价。上述现象带有普遍性。

在苗木需求方面，近几年城市迅猛发展，绿化需要大量花木。由于苗木生长周期长，符合规格的苗木供不应求，造成价格上扬，尤其是大苗木。要让苗木生产可持续发展，应注意以下几个方面：

1.提高苗木质量，降低育苗成本乔、灌、草搭配，喜阴喜阳植物搭配种植，最大限度地利用土地、空间和光照。稀植是培育壮苗的前提，培育小苗适当密植，可提高繁殖系数，促进高生长，有利于形成良好树形，达到树干通直。干径在2厘米、高2米以上时，就需要间苗，以在田间生长一两年不受影响为宜。许多苗农因土地面积受限制，本来就种得很密的苗，没有地方移植，在原地又长了两三年，造成苗子又高又细，已无商品价值。可用除草剂除草，两个月除一次，只要对苗木生长没有大的影响，有少量杂草也不要紧。病虫害要早治、巧治。秋天施足有机肥料，生长季及时施复合肥。肥水充足，苗木生长量就大，生长健壮，树形美观，在市场才能有竞争力。

2.调整品种结构随着苗木市场行情的不断变化，必然有些品种趋于滞销、过剩，生产经营者只能获得微利甚至亏本。同时，也有些苗木品种趋于畅销，如彩叶类中的石楠、红枫、紫叶桃等，花灌木中的桂花、紫薇、樱花、海棠等以及新品种中的红叶石楠、金叶瓜子黄杨、金叶小檗、金叶国槐等。对于滞销亏本的品种，要压缩数量，甚至淘汰，对畅销品种要大力发展，对有潜力的新品种，要迅速引种，抢占市场。

3.调整规格结构小苗目前普遍供大于求，效益好的品种不多，有些品种已跌破成本价。苗圃一般不养大树，苗木经销商高价收购从野外挖来的生长数十年的大树，一部分用于绿化，大部分种植在苗圃里，这样做既破坏了原生地的生态环境，成本又高，成活率还低。其实，真正需要栽大树的地方并不多，除了某些特殊工程需要栽一些大树外一般都不需要。而且囤积大树也有风险，要占用大量资金。三五年后，苗圃里培养的大规格苗木大量上市，直接威胁到囤积大树的销售及收益。而真正有发展潜力的是大规格苗木，干径10至15厘米的乔木，冠径在1至3米的灌木球类，成本低，成活率高，是绿化苗木中的主角，但苗圃里这类苗木现货不多，还处在供不应求的状况，应大力培养各种大规格苗木。

4.进行树木整型蜀桧滞销，但通过造型后妙趣横生，形态各异，很受用户欢迎。在较大的龙柏苗上，选几个枝条，修剪成方位各异、大小不等的组合球，别具一格，增添了趣味性。五针松、罗汉松等通过弯压、修剪、嫁接、绑扎进行造型后，观赏价值大增。但这样做加工技术要求高，管理麻烦，生长周期长，有些造型需要数年的时间。但只要造型培养成功，就能拓宽销路，增加效益。