随着“2004年中国（青州）花卉博览交易会”的日益临近，举办地山东省青州市黄楼镇也越来越受到业内关注。目前，黄楼镇的花卉生产总面积已达到1.5万亩，专业花卉生产园区15个，有3500 多户农民从事花卉生产，从业人员达1.5万人，花卉年销售收入占全镇总收入的35%以上，2003年产业总收入达到3亿元。黄楼已经成为长江以北大型花卉生产和销售地之一，花卉销往除西藏以外的全国所有省、自治区。近日，记者采访了青州市黄楼镇党委书记刘传明。

“政策的连续性是黄楼花卉业发展的前提”，刘书记说，黄楼花卉产业的起步是在上个世纪90年代初期。当时的花卉市场是求大于供的局面，种花的回报率要比种粮大得多。镇领导按照“兴一个产业，富一方百姓”的思路，制定了“富民强镇”的花卉产业化发展战略，这为黄楼花卉业的发展提供了有力的政策支持。

黄楼花卉业的起步初期，抓住了市场的先机，当时政府部门制定优惠政策，扶持龙头企业搞好示范服务，号召农民从事花卉生产，并投资建设了多个花卉园区，使全镇花卉生产规模迅速扩大，短短几年内花卉业成为全镇的主导产业。

上个世纪90年代中后期，各地出现了大批花卉企业，花卉生产量大大增加，黄楼的花卉业走“低价位竞争”的路子。正因为这种竞争力，为黄楼的花卉市场聚集了人气，“黄楼花卉”在业内逐渐成名。

近几年来，花卉市场竞争日趋激烈，黄楼也面临着严峻的考验，一方面黄楼花卉业的“低价位”模式容易使市场的价格越来越低，最后把市场做坏；另一方面人们的消费水平在迅速提高，对花卉品质的要求越来越高。刘传明说，花卉业作为劳动、技术双密集型产业，只有不断增加科技含量，提高花卉产品的质量和档次，才能在激烈的市场竞争中保持优势。基于这种认识，几年来镇党委政府引导花农从改良品种、改进栽培技术、改善经营条件入手，以提高生产经营者的素质为中心，大力实行科技兴花，开展花卉新技术的研究，积极与大专院校和花卉科研机构联系，组织花卉生产者到国外考察，并请国外专家到黄楼来现场指导等。现在，黄楼花卉的质量正在发生质的飞越，花卉生产全部实现标准化。杜鹃是黄楼的主打产品，现已培育出6个色系120多个品种。

刘传明向记者介绍：“我们今年推出了‘北方花都’的概念，经营的就是‘北方花都’这块品牌。以前我们注重‘外功’，靠一支强大的花卉经纪人队伍在外面找商机；今后将着重修‘内功’，靠黄楼花卉业本身的实力把商机吸引来。”

举办花木交易会是提升一个地区花卉业实力的重要营销策略。刘传明谈了在黄楼举办的几次花木交易会。2001年，青州花卉交易会在黄楼举办，黄楼花卉业初露锋芒。2002、2003年，两届山东省级花卉博览会在黄楼的成功举办，使黄楼花卉业的影响力扩及全省。而今年9 月，黄楼即将举办“2004中国（青州）花卉博览交易会”，黄楼将向全国业界展示其实力。刘传明说，办会给黄楼带来最明显的影响就是，平均每届会后，黄楼的花卉生产面积就会大幅度增加。

“下一步，我们将把‘以花为媒、招商引资’作为黄楼花卉业发展的重头戏。”刘传明说，把知名的大企业吸引到黄楼来投资，不但能给黄楼带来市场，也会使黄楼的花卉业很快提升，当地的花农和企业可以向他们学习先进技术和科学管理方法。业内知名企业都已在黄楼扎根。另外，镇里正在进一步修订完善现有的花卉招商优惠政策，确保让外来企业在经济上得到实惠。

黄楼镇还将成立一个实体公司，刘传明说，花农分散的小规模生产经营有一定的弊端。成立一个实体公司，聘请专业人士来经营，负责整体规划、信息收集、市场销售，让花农仅负责生产，这样效率会更高。

在硬件设施方面，加大市场的投资建设力度，发展以花卉为主题的特色观光旅游，建设“三面葱茏一面水，一城香气半城花”的生态旅游乡镇，给来投资、买花的人创造一个美丽舒适的商业环境。软件方面要提高政府的服务意识，强化管理、服务职能。通过宣传提高“ 诚信立镇，诚信立业”的商业意识，建立黄楼花卉业良好的商业氛围。