那天晚上，陈玖成到我的住处已是很晚了。他说他今年在成都地区接了3个绿化大工程，每天都是加班加点地干。

他创办的卉森发展有限公司，就在温江生态大道旁，非常有名。前几年，时任国家副主席的胡锦涛，在成都考察期间还到过他的公司。他做生意总是大手笔。不久前，从十几个省搜集的罗汉松老树桩就花了数百万元。没实力，行吗？

我问他：“今年苗木销售怎么样？”他说：“今年小苗不好销，一些苗农的日子有点不好过。我还可以，大苗多。不过，干径3厘米以上的紫薇在你们北方销得挺不错。”

“紫薇夏季开花，而且花期长，真是一种挺不错的植物。”我问他：“有从北京来采购的吗？”他马上说：“今年来买紫薇的客户主要是你们北京的，此外就是山东的。”

我问：“是不是慕名来找你的？”他说：“慕名谈不上，现在的人都重实际。他们愿意跟我做生意，一是我东西多，二是我不欺诈，从不在客户身上打小算盘，服务是第一位的。一句话，对方不满意可以不付钱！”

说到这儿，他又提起了他承揽的绿化工程。每年，他的绿化工程量都在数千万元以上。他说：“我每承揽一个工程，都要向甲方许诺，不满意不用付钱。但工程干好了，我们必须要保证合理的利润。有了一定的利润，公司才能发展。所以，每次工程招标，我是绝对不报最低价的。”

他说他去年和今年承担的成都到南充高速公路4个标段的绿化工程，总长60公里，每年的养护费就达40万元。他认为工程招标如果选最低价，到头来绝不会是优良工程，而很可能是豆腐渣工程。这时，他站了起来，挺激动地说：“做豆腐渣工程，就是对客户的欺诈。”

陈玖成走后，我心里久久不能平静。我想，他的企业之所以能成为成都的知名企业，有一条很重要，就是做生意要对客户负责，绝不欺诈。这一条并不新鲜，却很奏效。