近期，笔者对江苏省沭阳县的花木经纪人发展现状进行了调研，结果喜忧参半。

花农经营好帮手

沭阳有近6000名花木经纪人，他们为买卖双方牵线搭桥，促成了不少交易。现在沭阳花木产品已销往全国20多个省、市、自治区，并有部分出口到日韩、欧美等国家和地区，每年花农人均纯收入增加了 300元以上。沭阳花卉协会常务会长程鸿说牶“花木经纪人是政府无法代替的一支重要力量。”

调研中笔者发现，这些过去被称为“贩子”的花乡经纪人，文化素质和能力也在不断提高。据沭阳县农林局调查，该县沭城、扎下、新河等镇，70%以上的花乡经纪人都是高中生，其中还不乏大专以上学历者。经过多年的摔打，他们已积累了丰富的市场经验，知道如何规避风险，如何根据市场信息调节花木的品种、生产规模和营销节奏。从一定意义上说，他们是对花木市场反映最灵敏的一批人。

各自为战欠管理

调查中一些花农反映，由于缺乏管理，花木经纪人在经营中也出现一些不良行为。去年，沭阳县新河镇一个经纪人从花农手中收购雪松、高杆女贞等销往山东济南，拿到钱后不给花农，镇里几经周折才找到他，可钱已被他挪用了。还有个别经纪人对外地客商坑蒙拐骗、强卖强买，严重影响了沭阳花木经纪人的整体形象。

而最让花农担心的是，没人管这些花木经纪人，因为他们一年到头在全国各地跑，工商部门根本找不到。而且，在工商局登记的花木经纪人只是很小一部分，大多还处于管理的真空中。有人评价现在的花木经纪人是一个“花农离不开却信不过”的群体。

花木经纪人这种无组织的状态，也影响了他们能力的发挥。调查中笔者了解到，沭阳一些花木经纪人也时常被外地商家蒙骗，蒙受很大经济损失。出现这种现象，首先是因为现在的花木经纪人较分散，以个体经营为主，还局限于小打小闹。这使其在竞争激烈的市场中受到局限。

其次，现在的花木经纪人大多是半种花、半经销，业务素质差，对有关方针政策和法律条文理解不透、应用不准。花木经营过程中，经常因合同起草中出现问题而引起不必要的纠纷。

最后，经纪人大多服务手段较为落后。一部手机、一部电话、一辆摩托、一间门面房是花木经纪人的基本装备。因此他们的服务空间有限，捕捉信息范围小、速度慢。

发展亟待上台阶

针对以上情况，笔者建议，应对花木经纪人进行职业规范，制订农村花木经纪人的规范条例。建立相应的花木经纪人中介组织机构，对其进行教育和管理。有关部门要加大市场监管力度，充分发挥市场、舆论、群众相结合监督的优势，保护花农与商户的合法权益，促使花木产业持续、健康、快速发展。