去年12月下旬在山东泰安,经泰安山钢集团绿化服务公司总经理张继文介绍,记者结识了泰山汇源园林的老总张斌广。据张继文说,他俩合作在泰安推广美国红叶李,现已繁殖了80多万棵。临走时,他给记者甩下这样一句话:“老张不简单,他在泰安可是个奇人!”
坐上张斌广的面包式越野车,我在想跟这个人接触后的印象。他腰板笔直,说话快,走路也快,动作也快。但这人究竟奇在哪儿呢?可能是在苗木经营上有过人之处吧。
“你搞苗木目前有多少亩?”记者试探性地问。“1千来亩。”他扭过头对我说,“在泰安,我的规模算是比较大的,而且,我种的大规格苗木多,有国槐、梅花、白皮松、泰山松、木瓜海棠、榆叶梅等很多种。”
他的苗圃位于泰山区邱家店镇西开发区。到了一看,果然如他所说,放眼望去,不少都是大规格树木。他的地都在公路沿线,想想一定很贵。问他一亩地租金要多少,他说要700块钱。但紧接着,他又补充说:“别看贵,我也愿意租公路边上的,因为可以给我带来好多生意。如果交通不方便,300块钱一亩咱也不租。”
在这方面,他是尝了甜头的。外面搞园林绿化的大公司在泰安选苗子,开车一转总能看见他的苗圃。北京、天津、济南等地的不少客户,都是先相中他的苗圃,才和他成为生意伙伴的。其中山东的三箭集团还把这里列成了购苗基地。
难到这些就是他的出奇之处?详谈之后,这个谜团终于解开了,记者对眼前这位看上去普通的经营者也产生了敬佩之感。
原来,张斌广是位甲级残疾人。7年前,骑摩托车遭遇车祸,轧断了13根肋骨,脖子下的锁骨也粉碎性骨折,在医院躺了两年。现在他的锁骨是用不锈钢代替的。
出院后,张斌广分文没有。最初搞苗圃的10亩地还是从姐姐家赊的承包地,苗子也是赊的。他做成的第一笔苗木生意,是泰安公路部门的一个公路改造工程,仅一个月,他就赚了十几万元。
但在这笔生意之前,他惨败过。那时他正处于极度困难时期,省里一个年轻的客户找到他,一次就订了10多万元的苗子。两人谈妥数量、品种、价格之后,那人给了他一笔订金,说发完苗子再付全部款项,但苗子送到后,要钱却找不到人。这对于当时赊账的他无疑是雪上加霜,但张斌广并未就此气馁。“现在,我每年销售苗木数百万元,地里的苗木也值个几百万元。”一说起这些,张斌广就像孩子似的,脸上充满了笑容。但笑过之后,他说了这样一句耐人寻味的话:“不经风雨怎能见彩虹。”
张斌广,不愧是泰山脚下的一位奇人!