大约100年前，荷兰的花卉交易环境并不理想，客商拖欠购花款、竞相压价的现象时有发生。为改变这种状况，一群花卉种植商联手创建了著名的荷兰式花卉拍卖制度，共同改善经营环境。最初，参加拍卖的花卉种植商仅仅组成了松散且非正式的联合体。很快，这种合作形式走入了正轨，并得到了快速发展。这种合作形式的建立，将种植商从繁杂的日常交易活动中解脱了出来，得以专心致志地考虑如何提高花卉的质量和产量，促进了荷兰花卉产业的发展。
　　也就是从那个时候开始，荷兰花卉业的增长与花卉拍卖的增长实现了同步。2004 年，荷兰两家最大的拍卖市场——阿斯米尔花卉拍卖市场与花荷花卉拍卖市场的年营业额总和达到了35亿欧元。
　　随着花卉拍卖市场的实力越来越强大，一些荷兰的花卉种植商也开始对拍卖制度产生了疑问。拍卖制度本来是荷兰花卉种植商创立，并为荷兰花卉种植商服务的，但现在一些种植商认为，拍卖市场已经变得越来越关心其自身利益，而不再是产业的交易工具。另一些种植商则认为，拍卖制度使荷兰保持了在国际花卉行业的领先地位，且具有足够的公正性，完全可以适应今后荷兰花卉产业的发展。那么，荷兰的花卉业者又是如何看待这项交易制度的呢，请看——荷兰花卉业者评说荷兰拍卖系统
　　西维达公司要理解需求
　　西维达公司（H ilverda De Boer）希拉迪斯（J ohan  Hilarides ）说：目前，西维达公司获得花卉产品的主要渠道仍然是拍卖市场。然而，一旦由于某种原因，荷兰的产量大幅度下降，那么公司可以获得的产品数量和种类就会变得很少。花卉生产现在已经大量地转移到海外，对海外的种植商来说，机会
　　就在于如何绕过荷兰，寻求与买家的直接接触。如果这种情况发生了，不但意味着荷兰的种植商数量会大幅度减少，荷兰很多依靠荷兰花卉领先地位来从事花卉贸易的企业也会消失。只有保持荷兰市场吸引力并欢迎世界各地的种植商前来交易，才能保持荷兰花卉市场在世界上的中心地位。
　　希拉迪斯说，花卉拍卖市场一出现，就是买家和卖家交易的地方。将来，荷兰的花卉拍卖市场仍然要成为世界盆花和切花贸易的中心。然而，他们不能忘记，一定要把荷兰原产的花卉作为向买家供货的基础。有时，拍卖市场更多地关注了来自世界各地的花卉，似乎忘记了其根本。
　　荷兰的花卉业是如何得到发展的？希拉迪斯认为，这主要得益于荷兰花卉行业与政府的紧密合作。如果花卉行业还希望在今后能够得到继续发展，他们就应该制定相关的政策来保证这一点。荷兰的花卉业曾经是一只可以下金蛋的鸡。现在，这个行业受到了来自海外的冲击，如果不采取有效措施，那么不久以后，这只鸡就不会下蛋了。
　　目前，很多人都在关注如何降低成本。同时，种植商、出口商和进口商的数量正在减少。剩下的企业，则在不断扩大规模。随着种植商更多地开始与有信誉的大公司进行交易，拍卖市场所能提供的付款保障就显得越来越缺乏吸引力。同时，大型的出口商和超市也在寻求与种植商进行直接交易。如果拍卖市场还想在今后的市场上占有一席之地，它就要更多地对其在分销链条上的存在理由进行关注。拍卖市场应该清楚地认识到，种植商需要什么，种植商都有哪些客户，哪些出口商，他们又都需要什么。拍卖市场必须做到这一点，唯有如此，才能使无论是种植商还是出口商意识到，做生意离开拍卖市场不行。
　　资深月季种植商变化是永恒的
    资深月季种植商迪克·芮肯（D ick  Vreeken ）说：仔细想起来，拍卖制度真的有些奇妙，种植商把他们辛辛苦苦生产出来的鲜花带到一座大楼，在那里等着一群疯狂的买家给他们的产品一个价格。在我看来，拍卖制度的魅力就在于不管是谁，只要第一个按下了按钮，就会得到那批花。这个制度的另一优点则是，种植商可以很快拿到货款，这一点是有制度约束的。
　　在芮肯30多年的月季种植商生涯里，他亲眼看到了种植商队伍的扩大，种植商联合体的出现。他说，在生意难做的时候，种植商们都愿意团结在一起。在创建拍卖市场的时候，生意状况非常糟糕，已经艰难到了大家必须团结一致的时候。现在，事情又发生了轮回。一些种植商组织了种植商团体，这种团体往往会在拍卖市场设有代表，专门向拍卖市场的买家推荐这个团体的产品。这对希望能够继续发展的种植商来说非常关键。多年来，种植商一直处于卖方市场，而从三四年前，这种情况发生变化，卖方市场逐渐转变成了买方市场。出口商有了足够的货源，他们有了挑选的余地。现在，销售环境变得越来越恶劣，对于种植商来说，寻求与买家的直接接触是非常自然的事。
　

[1] [2] [3] 下一页