青岛胶南市，有个绿芒村园艺有限公司。近日，记者来到这里，采访了崔荣红经理。
    她的苗圃里栽种着法桐、红叶李、云杉、石楠等，其中长势最好、数量最多的是雪松和龙柏。
　　雪松记者见得多了，但这里的雪松长得出奇的好。枝叶极为繁茂，下面伸出来的枝叶，几乎都沾到了地面，没有一点“脱裤”现象。3000 多棵雪松，绝大多数都是4米至6米高，这可是目前园林绿化工程上的抢手货。崔荣红说：“现在4米的雪松，一般要几百块钱，而6米的，至少要上千元一株。”
　　2米高的龙柏，她地里也有好大一片，起码3000 棵。三四十厘米高的苗子，因做绿篱用量大，今春全国几乎脱销。而2米左右的苗子，因姿态像弯曲的游龙，近年在绿化市场也很抢手。
　　崔荣红的苗圃虽有一批受市场欢迎的苗木，但这位30多岁的女老板干苗木这一行，却是近几年被“逼上梁山”的。
　　她这150亩苗圃，原是市林业局的苗圃。2003 年春，苗圃被拍卖，起拍价70万元，最后她家以130万元买断。但买断才20天，家里负责经营苗圃的亲人便不幸去世了。没办法，在胶南热电厂工作的崔荣红只好辞职，担起了经营苗圃的挑子。在这之前，崔荣红从未与植物打过交道。她说：“我接手时，连什么是杨树什么是柳树都分不清。”
　　但短短两年多时间，崔荣红不仅熟悉了几十种苗木的特性，而且年销售额每年都没有低于100万元。她是怎么迅速进入角色的呢？
　　首先，她从进苗入手。她认为，要进苗木，就要进大苗，小苗便宜但不能要，其长势太慢，没有竞争力。进什么大苗呢？崔荣红不懂，就到青岛、烟台、济南一带园林绿化市场调查。她发现，还是雪松，龙柏、冬青等常绿苗木市场潜力大。看准了，她就马上干。2003 年，崔荣红从南京汤泉调雪松、从江苏调龙柏，总共花了140余万元。
　　其二，市场看好的苗子，不轻易出手。家里原来的“掌门人”不在后，有人趁机要廉价收购她的苗子。4米高的雪松给150元，冠径50厘米的红叶小檗给3毛钱。她非常清楚对方看她不懂苗木，想讨个便宜。望着对方亮出的现金，她就是不吐口。后来，崔荣红4米的雪松每株卖了400多元，红叶小檗每株卖了3元钱。崔荣红没吃亏，是因为她不耻下问。
　　其三，打开市场，从走出去开始。崔荣红第一次走出去，是2003 年8月参加山东昌邑苗木节。在展会上，经人介绍，她跟别人合组了一个摊位。展会展什么？怎么展？她都不清楚。于是父亲劝她说：“那你就别去了。”她说：“那可不行。不会就学吧！”在会上，她学别人散发名片。为了省钱，她还是跟别人学着在名片背后印上苗木品种介绍。“说实话，我连名片都是在昌邑向别人请教后现场印的。”但那次展会还真见了效，第二年春，她不仅跟青岛、烟台的客户做了生意，还往北京卖了一批法桐。